Ingram steigt ins CAD-Geschäft ein. Ingram Micro hat zwar nach eigenen Angaben das breiteste Produktportfolio der ITK-Distribution, war bislang im margenträchtigen spezialisierten Geschäft mit CAD-Produkten jedoch nur Zuschauer. Mit Hersteller Autodesk steigt der Broadline-Distributor nun in diesen Bereich ein.

Ingram steigt ins CAD-Geschäft ein

Ingram Micro beabsichtigt künftig stärker in Nischenbereichen mit Spezialisten-Know-how zu agieren. Der Titel für einen Broadliner mit Spezialdistributoren-Kompetenz steht schon fest: »Broad Segment Distributor«. Die im Zuge dieser Ambitionen neu gegründete BU für Autodesk-Produkte leitet Stephan Gotschlich. Und der gibt sich gegenüber Mitbewerber und Autodesk-Partner Tech Data schon kämpferisch: »Innerhalb von zwei Jahren sind wir der führende Autodesk-Distributor«. Die zielgruppenspezifische Vertriebsstruktur und das ausgezeichnete E-Commerce-System seien dabei schlagende Argumente für den Dornacher Broadliner. Zunächst bietet der Distributor mit seinem Geschäftsbereich für CAD-Produkte von Autodeskj edoch nur ausgewählte Produkte des Herstellers an. »Doch wir sind schon jetzt für die Distribution der gesamten Autodesk-Produktpalette bestens aufgestellt«, erklärt Robert Beck, Geschäftsführer Produktmanagement bei Ingram Micro. Im Autodesk-Bereich arbeiten zunächst fünf Mitarbeiter unter der Leitung des CAD-Profis Gotschlich. Bis Ende 2004 will der Business-Group-Manager etwa 25 neue Partner gewinnen. »Wir haben im Bereich Marketing schon einiges geplant« erklärt Gotschlich. Dazu gehörten auch eine CAD-Info-Corner Online und Schulungen für Autodesk-Produkte. Interessierte Reseller setzen sich unter der Telefonnummer 089 4208 1888 oder per Mail an cad@ingrammicro.de in Verbindung.

Broadline-Mitbewerber Tech Data hat sich freilich schon vor längerer Zeit auf den margenintensiven CAD-Markt spezialisiert. Tech Data sieht sich selbst als weltweit größten Partner von Autodesk. Infoportale sowie CAD-Schulungen gibt es in der Kistlerhofstraße auch schon länger. Auf der diesjährigen Cebit wird sich Tech Data zusammen mit 16 CAD-Systemhäusern und einer Autodesk-Vertretung präsentieren.