ITK-Vertrieb in Krisenzeiten

Wenn das Verkaufen doch so leicht wäre wie im Teletraining bei Gerhard Polt! Ist es aber nicht. Erst recht nicht, wenn es sich um IT- und TK-Lösungen handelt. Wie es systematisch und erfolgreich geht, will Kundenflüsterer Michael P. Klotz zeigen.

Wie man Haustürgeschäfte perfekt macht, wissen wir spätestens seit Gerhard Polt Herrn Rösner von der Bamberger und Rosenheimer erfolgreiches Verkaufen vermittelt hat: Richtiger Abstand zum Türspion, bestimmt, aber nicht aufdringlich klingeln, Schuhe abtreten, Händedruck und Vorstellung, Hund lobend streicheln. Über die Tierliebe zum Entrée, das ist die halbe Miete für abschlussstarke Versicherungsverkäufer wie Herrn Rösner.

Doch erfolgreiches Verkaufen will gelernt sein. Das zeigt nicht nur das harte Teletraining des bayerischen Kabarettisten. Gerade der Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder TK-Lösungen setzt systematisches, regelmäßiges Training voraus. Darauf hat sich Michael P. Klotz spezialisiert.

Der selbst ernannte Erfinder des Kundenflüsterns blickt mittlerweile auf eine 20-jährige Erfahrung als Berater von Systemhäusern zurück und kann aus einem reichen Fundus spezifischer Anforderungen für Vertriebsteams in der ITK-Branche schöpfen.

Klotz behandelt in seinen Trainings die klassischen Punkte eines Vertriebs wie Bestands- und Neukundenansprache, wirkungsvolle Präsentation, Beschleunigung des Verkaufsprozesses. Aber nicht nur das. In seiner neu überarbeiteten Verkaufshilfen-CD »einfach erfolg-reich« (Sonderausgabe für die ITK-Branche) stellt der Trainer zahlreiche Tipps, Musterbeispiele und Formular-Downloads für Marketingzwecke wie Kundenevents, Newsletter, Kundenzeitungen oder Internetauftritte zusammen.

Einfach, leicht verständlich und praxisnah, so will Klotz Systemhäusern Vertriebs-know-how vermitteln. CRN verlost 5 CDs der Neuauflage »einfach erfolg-reich. Bewährte Wege zu guten Geschäften« in Gesamtwert von 890 Euro. Bitte Mail an hoeren-sehen@ict-channel.com , Stichwort: »Vertriebshilfe«.

Begleitend zur neuen CD veranstaltet Michael P. Klotz außerdem ein zweitägiges Vertriebsseminar, das am 22. bis 23. August in Herdecke bei Dortmund stattfindet. Mehr Infos dazu hier. CRN-Leser, die sich bis zum 5. August (17 Uhr) unter der Mailadresse crn-itk-seminar-fruehbucher@verkaufshilfen-cd.de zum Seminar anmelden, erhalten auf die Kursgebühr einen Frühbucherrabatt von 20 Prozent.

1. ITK-Vertrieb in Krisenzeiten
2. Video Teletraining mit und von Gerhard Polt