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Verzicht auf Light-Version Ohne Light-Version kommt die noch recht junge Kooperation Nordanex aus. »Wir verzichten bewusst darauf, um nicht eine Mehrklassen-Kooperation entstehen zu lassen «, erläutert Ralph Warmbold, Management Consultant der Gruppe. Er sieht für Nordanex kein Problem im Verhältnis von Preis und Leistung. »Da wir das günstigste Preismodell haben, überzeugen wir Interessenten recht schnell, zumal unsere Preise für eine Vollmitgliedschaft mit allen Leistungen berechnet werden.« Die Monatsgebühr beginnt bei 39 Euro. Einen anderen Weg schlägt Vobis ein. Um neue Franchise-Partner zu gewinnen, gründete das Unternehmen vor etwa einem Jahr die Einkaufs- und Marketing- Kooperation Qutim. Die Gruppe hat es sich zur Aufgabe gemacht, Vobis über ein zweistufiges Partnermodell potenzielle Franchise-Nehmer zuzuführen. In der ersten Stufe starten die Mitglieder als Einkaufspartner mit Basisleistungen wie zentral verhandelten Konditionen. Erreichen sie bei guter Geschäftsentwicklung ein entsprechendes Potenzial, wird ihnen die selbständige Führung eines Vobis Franchise- Stores angeboten. Abgespeckte oder Voll-Version, alle Kooperationen sind sich im Klaren darüber, dass sie sich in den kommenden Jahren noch stärker mit der Finanzierung ihrer Mitglieder beschäftigen müssen. Ebenso wird das Thema Kommissionsware immer wichtiger. Denn gerade in absatzschwachen Zeiten möchten Händler ihr Portfolio gern mit Produkten erweitern, für die sie nicht das finanzielle Risiko tragen. Dabei sind freilich auch die Lieferanten gefordert – die Hersteller, vor allem aber die Distributoren, wie die Chefs der Gruppen betonen. Besonders drastisch formuliert es Computer Compass-Geschäftsführer Henniges: »Manche Hersteller könnten ihre viel gepriesenen Mittelstandsprogramme etwas ernster nehmen. Man hat leider meist den Eindruck, dass sich die Programme gegen die Partner im Channel richten.«
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www.aetka.de
www.computercompass.de
www.electronicpartner.de
www.eno.de
www.nordanex.de
www.ntplus.de
www.qutim.com
www.synaxon.de
www.vobis.com
