Die Geschäfte laufen gut, obwohl Motion Computing ausschließlich Slate-Geräte anbietet: »Man kann Tablet-PCs nicht nur als Hardware verkaufen. Wir haben uns auf Lösungen spezialisiert und bieten zusammen mit unseren Partnern vertikale Lösungen und entsprechende Software dazu«, betont Cummins. Rund 30 aktive Partner hat Motion Computing in Deutschland. Sie werden ausschließlich über die Distributoren Extra Computer und Built beliefert. Mit einem weiteren Grossisten ist Motion derzeit in Verhandlungen. »Die Spezialdistributoren helfen uns dabei, den Markt zu entwickeln. Braodliner sind dafür nur schlecht geeignet und haben auch kein Interesse an unseren Produkten«, erklärt der Manager.

Auch neue Partner sind willkommen, vor allem wenn sie in vertikalen Märkten engagiert sind und Software-Kompetenz mitbringen. Bereiche wie Logistik, Industrie, Vertrieb und sogar Maschinensteuerung werden laut Cummins mehr und mehr für Tablet-PCs erschlossen. Auch im Service-Bereich sei noch viel Potenzial.

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INFO

Motion Computing, Inc
Schubertstraße 15, 63150 Heusenstamm
Tel. 06104 648-6041
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