Der Hersteller von Storage-Lösungen, Novastor, ist dabei, seinen Channel umzukrempeln. »Das Ziel ist es, auf Wachstumsraten um die 20 bis 30 Prozent zu kommen «, so Deutschland-Chef, Stefan Utzinger. Die Stärke der Novastor- Produkte wie »NovaBackup «, »NovaNet« und »Novanet- Web« sieht er ganz klar im SMBund SOHO-Bereich. In der DACHRegion will Utzinger mit seiner Vertriebsstrategie ausschließlich auf den Channel setzen. Kernpunkt dieser Strategie ist das neue Partnerprogramm, durch das der Anbieter die Reseller besser ausbilden will. In den drei Partnerstufen »Community Level«, »Certified Partner« und »Premium Partner « sollen die Händler individuell durch flexible Rahmenbedingungen bei der Kundengewinnung unterstützt werden.

Und doch zeigt sich Utzinger unzufrieden mit der hohen Anzahl an weniger aktiven Resellern in der Datenbank. Hier will er stark aussortieren. Von den 4.500 derzeit gelisteten Resellern sollen bis Ende des Jahres nur 600 bis 700 übrig bleiben, mit denen Novastor aber aktiver Geschäfte machen will. »Es gibt zu viele Partner, zu denen wir keine enge Beziehung haben, mit denen können wir unser Geschäft nicht voranbringen«, erklärt Utzinger. Bis 2008 will der Anbieter dann auch wieder neue Partner hinzugewinnen und auf etwa 1.200 erhöhen.

In Deutschland ist es nun nicht mehr möglich, die Novastor-Produkte direkt auf der Homepage des Herstellers zu bestellen. Endkunden können auch ab sofort keine Rabatte mehr direkt über die Webseite von Novastor einheimsen. Für die Reseller stellte diese Möglichkeit eine echte Konkurrenz durch den eigenen Hersteller dar. Jetzt gibt es auch die Preisnachlässe nur noch unmittelbar bei den Handelspartnern.

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