So sieht Wolf auch in der Vermarktung von Voice over IP eine große Chance für seine Händler. »Wir haben in Deutschland allein rund 3,8 Millionen kleine und mittlere Unternehmen. Das ist eine immense Zielgruppe für unsere Fachhändler.« Damit die Vermarktung auch zügig realisiert werden kann, gibt es dafür bei dem Distributor zwei Projektteams zur Unterstützung der Fachhändler. Daneben verfügen viele seiner Händler auch über Beratungs- und Installationsfähigkeit für die so genannten Konvergenzprodukte. Und im Unterschied zu den IT-Distributoren, »die dies faktisch nicht anbieten «, habe NT plus in diesem Bereich einen gehörigen Vorsprung in der Abwicklung von Konvergenzprojekten.

Einen Schritt weiter geht Wigand Maethner, Geschäftsführer der zu NT plus gehörenden Kooperation Teleprofi. »Wir treten für unsere Mitglieder in Projektgeschäften als Generalunternehmer auf«, erklärt er. So beispielsweise bei bundesweiten Aufträgen. Dazu werden die jeweils regionalen Verbundmitglieder »soweit sie kompetent sind«, in das Boot geholt. Dies sieht Maethner als eine der wichtigsten Aufgaben der Kooperation an.

Die Kooperation Teleprofi zählt derzeit etwa 250 Mitglieder, von denen ein großer Teil die Hausmesse besuchte. Den Partnerzuwachs beschreibt der Geschäftsführer als »in der Tendenz klein aber beständig«. Dabei komme es ihm nicht so sehr auf die Zahl der Mitglieder an, sondern auf deren Kompetenz.

Die Partner müssen für ihre Mitgliedschaft 65 Euro zahlen, die sich allerdings, so Maethner, durch das Bonussystem schnell amortisieren. Zugleich sind die Händler angewiesen, ihre Produkte zum größten Teil über NT plus zu beziehen. Verfügt der konzerneigene Distributor über bestimmte Waren nicht, kann alternativ unter anderem auch über Ingram Micro eingekauft werden.

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