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VAD-Remarketer-Programm

Oracle startet Einstiegsprogramm für SMB-Reseller

13. September 2007, 6:39 Uhr |

Der Software-Riese Oracle startet sein VAD-Remarketer-Programm für den Mittelstand: Es soll kleinen Resellern den Einstieg in das Geschäft mit den SMB-Produkten des Herstellers erleichtern. Die üblichen Investitionen und Gebühren entfallen demnach.

Oracle hat das Remarketer-Programm für den SMB-Markt in Deutschland gestartet. Autorisierte Value Added-Distributoren (VADs) dürfen im Rahmen des Einstiegsprogramms SMB-Produkte des Software-Riesen auch an Reseller verkaufen, die nicht Mitglied im Oracle Partnernetwork sind. Diese müssen weder die sonst erforderlichen Gebühren entrichten, noch müssen sie verbindliche Verträge mit dem Hersteller abschließen. Als so genannte »Remarketers« können die Reseller Oracle SMB-Produkte einfach über ihre VADs bestellen und die Lösungen ohne Einstiegsbarrieren vertreiben. Zusätzlich können sie die Angebote der Distributoren für Support, Training und andere Services nutzen. Wenn Remarketers im Laufe der Zeit feststellen, dass sie, den Network-Mitgliedern vorbehaltene, Leistungen wie direkte Support-Unterstützung, Rabatte auf Trainings sowie kostenlose Software-Downloads in Anspruch nehmen möchten, können sie zu den üblichen Konditionen in das offizielle Partnernetzwerk wechseln.

Einstieg ohne Investitionen

Oracle hofft auf eine positive Resonanz seitens der Reseller im SMB-Markt. »Durch das Remarketer- Programm erweitert Oracle sein Engagement für kleine und mittelständische Unternehmen«, sagt Marc Müller, Geschäftsführer von Azlan, einem Geschäftsbereich von Tech Data. »Ohne finanziellen Invest können die Partner nun Oracle SMB-Produkte sehr gewinnbringend vertreiben.«

Auch Marcus Adä, Vice President Sales bei Ingram Micro, ist von dem neuen Programm überzeugt: »Das Remarketer-Programm macht es für unsere Kunden einfacher und profitabler, Oracle-Lösungen und -Produkte an kleine und mittlere Unternehmen zu verkaufen.« Der Manager ist sich sicher, dass dieses Programm Oracle helfen wird, eine größere Durchdringung im Mittelstandsmarkt zu erreichen.

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