PC-Tools sucht Online-Reseller
Der Spyware-Spezialist PC Tools will sein Geschäft in Deutschland ausbauen und setzt dabei vor allem auf E-Commerce. Mit zwei Partnerprogrammen, Affiliate und Reseller, adressiert das Unternehmen Online-Händler und Webseiten-Betreiber. Zudem tastet sich der Hersteller mit einer Enterprise-Lösung in ein neues Segment vor.
Der australische Spyware-Experte PC Tools will sein Online-Händlernetz in Deutschland ausbauen. Aktueller Anlass ist die anstehende Veröffentlichung der Version 5.0 der bekannten Malware-Lösung »Spyware Doctor«. Das mittlerweile weltweit etablierte Produkt wurde komplett überarbeitet und bietet künftig eine Plattform für Plugins anderer Security-Lösungen. Nach der Erstveröffentlichung von »Spyware Doctor« im Jahr 2004 konnte die Software nach einem Monat bereits eine Million Downloads verzeichnen. Traditionell erfolgt der Vertrieb der PC Tools-Lösungen »Spyware Doctor« und »Registry Mechanic« über den Online-Kanal. »Für uns hat sich dieses Vertriebsmodell, besonders in englischsprachigen Märkten, definitiv bewährt«, sagt Alina Kouninioti, European Business Manager bei PC Tools. Man freue sich zwar auch über Retailer oder Fachhändler mit Ladengeschäft, aber der Großteil des Geschäfts laufe online ab. Kouninioti ist mit dem deutschen Geschäft zufrieden, sieht aber noch viel Potenzial. Für die stärkere Erschließung des deutschen Marktes hat der Hersteller daher zwei Partner-Programme ins Leben gerufen, die sich ausschließlich an Online-Händler richten. Das Affiliate-Programm ist für Webseiten-Betreiber mit hohen Besucherraten gedacht, die auf Provisionsbasis vergütet werden. Bei erfolgreicher Vermittlung von Kunden an PC Tools erhält der Partner 35 Prozent des Verkaufspreises. Das Reseller-Programm richtet sich an den klassischen Online-Händler. Retail-Märkte und Fachhändler mit Ladengeschäft werden über den Software-Verlag Avanquest bedient.
Ein interessantes Geschäftsfeld für Partner könnte sich Ende nächsten Jahres auftun. Dann will PC Tools eine Spyware-Lösung für Unternehmen anbieten. »Spyware Doctor Enterprise« gibt es momentan in eingeschränkter Funktionalität zum kostenlosen Download mit zwölf Monaten Laufzeit. »Wir wollen die Enterprise-Version zunächst im Markt etablieren und dann Ende des Jahres mit der Resellersuche beginnen«, so die Managerin. Auch beim Vertrieb der Box-Versionen wird es 2007 eine Veränderung geben. Künftig wird es nur noch einmal jährlich, statt wie bisher vierteljährlich, eine neue Box geben. Anwender sollen dann bei Installation der Lösung, egal welcher Version, automatisch und kostenfrei das aktuelle Update erhalten.
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