Neues Click-Konzept vorgestellt

Samsung und Stethos zertifizieren Drucklösungspartner

Samsung-Fachhändler mit der Partnerstufe »Premium Power Partner« können sich nun zum Drucklösungspartner weiterbilden lassen. Die Zertifizierung erfolgt durch den Samsung- Lösungspartner Stethos. Zudem hat Samsung ein Click-Konzept vorgestellt.

Autor:Redaktion connect-professional • 2.11.2006 • ca. 1:30 Min

Immer mehr Kunden verlangen nicht nur nach Output-Hardware, sondern nach intelligenten Lösungen rund ums Drucken und Kopieren. Nicht zuletzt deshalb ist der koreanische IT-Konzern Samsung mit Drucklösungsspezialist Stethos eine Allianz eingegangen (CRN berichtete in Ausgabe 31/2006, Seite 20). Nun haben Samsung und Stethos auf der Samsung-Roadshow »IT World Quality Tour« den Fachhändlern eine spezielle Zertifizierung zum »Samsung Printing Solution Partner« vorgestellt. »Da wir wie Samsung nur indirekt über Reseller vertreiben, ist der Kontakt zu den Fachhändlern immens wichtig«, erklärt Stethos-Geschäftsführer Stefan Schmidt. Voraussetzung für die Zertifizierung ist die Partnerstufe »Premium Power Partner« und eine 40minütige Web-Schulung.

Nach erfolgreicher Teilnahme am Webinar erhält der frischgebackene »Samsung Printing Solution Partner« eine Urkunde und darf das einheitliche Printing Solution-Logo führen, beispielsweise auf Bannern im Internet oder für Werbe-Flyer oder Briefpapier. Zudem erhalten die Lösungspartner qualifizierte Endkunden-Leads mit Lösungsschwerpunkt und bekommen einen persönlichen Ansprechpartner bei Stethos.

Ebenfalls erstmals zur Roadshow hat Samsung das Seitenpreismodell »Sam Klick« vorgestellt. Das Konzept richtet sich an »Premium Power Partner«, die ihren Kunden ein auf Seitenpreisen basiertes Angebot machen wollen. »Das Verklicken entwickelt sich immer mehr zum Standard«, weiß Peter Sturmfels, Senior Manager Product Marketing bei Samsung. Es sei aber wichtig, dass die Konzepte einfach und lukrativ sind. »Sam Klick-Partner erhalten von der ersten Maschine an bessere Konditionen für Hardware und Verbrauchsmaterial«, verspricht Sturmfels. Kernstück des Samsung- Modells ist die Kalkulations- Software »Sam Klick Audit«. Das Tool wird auf USB-Stick ausgeliefert und kann vor Ort beim Kunden eingesetzt werden.

Um die Partner für das Thema »Click« fit zu machen, hält Samsung entsprechende Trainingsangebote bereit. An zwei Tagen geht es um Basiswissen für »Sam Klick«, Akquise und Verkauf sowie Einwandsbehandlung. Das »Sam Klick«-Portal im Internet wird Anfang November an den Start gehen. Die ersten Seminare finden Ende November und Anfang Dezember statt. Interessierte »Premium Power Partner« können sich über ihren Gebietsverkaufsleiter für das Programm anmelden.

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