Der amerikanisch-schweizerische Netzwerk- und VoIP-Hersteller Patton- Inalp will sich stärker auf dem deutschen Markt etablieren. Das Distributoren und Partnernetz soll spürbar wachsen.

Zeitgleich mit dem heute weitaus größeren Konkurrenten Cisco wurde 1984 im US-Städtchen Gaithersburg (Maryland) der Netzwerkhersteller Patton Electronics gegründet. Das Familienunternehmen der Gebrüder Burt und Bobby Patton beschäftigt heute weltweit mehr als 200 Mitarbeiter. Das Portfolio umfasst dabei mehr als 500 Produkte, darunter die »Smart Node« Voice over IP-Gateways für ISDN und analoge Telefonie, DSL- und SDHMulti- Service Access Systeme. Auch Interface Konverter, Multiplexer, Ethernet Extender und Überlastableiter gehören zum Angebot.

Seit 2002 ist Patton mit der Patton-Inalp Networks AG in der Schweiz mit einem VoIP-Kompetenzzentrum mit lokalem Support für den deutschsprachigen Raum vertreten. Patton-Inalp entstand aus der Partnerschaft zwischen Patton Electronics und der Schweizer Inalp Networks – Patton vertreibt seit sieben Jahren die von Inalp entwickelten »Smart Node« VoIP-Produkte weltweit.

Im deutschen IT-Channel ist das Unternehmen bislang jedoch wenig präsent: Ausschließlich der Netzwerk-Distributor Allnet vertreibt hierzulande die Produkte. Auch der neue Salesmanager für den deutschen und österreichischen Markt Claus Griebel räumt ein: »Wir kommen aus der Insider- Ecke«. In diesem Jahr soll aber die Zeit des Nischendaseins beendet werden: »Wir suchen derzeit weitere Distributionspartner und werden dann auch die Zusammenarbeit mit Systemhäusern und Fachhändlern deutlich ausbauen«, versichert Griebel. Für die Expansion sieht der Salesmanager das Unternehmen gut aufgestellt: »Gerade mit den Smart Node VoIP-Gateways haben wir das richtige Produkt zur richtigen Zeit«. In einem konjunkturell schwierigen Jahr wie 2009 seien Unternehmen nicht bereit, massiv in ihre Kommunikations- Infrastruktur zu investieren und einen kompletten Schwenk hin zu Voice-over-IP zu vollziehen. Deshalb sei die mögliche Teil-Migration durch die »Smart Nodes« jetzt genau der richtige Weg.

Schulungs-Anspruch

Bislang beliefert Patton Inalp mehrere europäische Netzbetreiber mit den Produkten. Um auch im Channel durchzustarten, müssen potenzielle Partner aber erst einmal die Schulbank drücken: Patton Inalp bietet eine Zertifizierung für Distributoren und erwartet auch von Systemhäusern und Fachhändlern die Teilnahme an Schulungen, die derzeit nur am Firmensitz nahe Bern stattfinden. »In Zusammenarbeit mit Distributoren wollen wir künftig auch Schulungen in Deutschland anbieten«, ergänzt Griebel. Der Know-how-Aufbau durch Schulungsteilnahme sei unverzichtbar, da die Patton-Produkte zwar »die Präzision eines Schweizer Uhrwerks« besäßen, aber durch ihre komplexen Lösungsmöglichkeiten auch einiges Netzwerk- und Konfigurations- Fachwissen erforderten.

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