Symantec führt Partnerprogramme zusammen

Symantec führt Partnerprogramme zusammen. Nach der Unternehmensfusion mit Veritas hat Symantec nun auch sämtliche Partner in einem Programm vereint. Der Wechsel von volumen- beziehungsweise zertifizierungsorientierter Eingruppierung auf ein Punktesystem ist jedoch noch nicht vollständig abgeschlossen.

Autor: Redaktion connect-professional • 5.4.2006 • ca. 1:10 Min

Symantec führt Partnerprogramme zusammen

Alle ehemaligen Veritas- und Symantec-Partner wurden in das neue Channel-Programm übernommen, mussten zum Teil jedoch ? im jetzt vierstufigen Modell ? neu eingeordnet werden. »Im Zweifelsfall haben wir unsere Partner aber in eine höhere Programmstufe eingruppiert«, erklärt Thomas Baur, Partnerprogrammmanager Zentraleuropa bei Symantec. So finden sich etwa Veritas-Elite-Partner nun in der höchsten Platinum-Stufe wieder. Daneben gibt es künftig die Stufen »Gold«, »Silber« und »Registriert«. Ebenso konsolidiert der Hersteller die bisher sechs verschiedenen Online-Portale im einheitlichen »PartnerNet.«

Die »alten« Channel-Programme von Symantec und Veritas waren nach den unterschiedlichen Produktgruppen zum Teil auf den Volumenvertrieb zugeschnitten oder aber nach Zertifizierungen für Speziallösungen ausgerichtet. Künftig erfolgt die Einordnung der Partner nach einem übergreifenden Punktesystem. »Wir wollen sicherstellen, dass das Programm die erweiterte Unternehmensstrategie von Symantec widerspiegelt«, erläutert Baur.

Der vollständige Rollout des neuen Programms wird sich aber noch über die kommenden neun Monate hinziehen, denn die abschließenden Regeln für die Eingruppierung von Fachhändlern nach einem Punktesystem werden voraussichtlich erst im Juni dieses Jahres finalisiert. »Wir wollen dabei selbstverständlich die getätigten Investitionen unserer Partner schützen«, betont der Symantec-Manager. Daher hat Symantec den 2005 begonnenen Programmumbau stets in enger Kooperation mit dem Channel vorangetrieben. »Die globalen und regionalen Partnerbeiräte haben das Konzept des neuen Channel-Programms maßgeblich mitgestaltet«, unterstreicht Baur. Deutsche Channel-Vertreter haben beispielsweise eine neue Vergütung für inkrementelles Business auf den Weg gebracht, die dann weltweit ins Partnerprogramm übernommen wurde.

Voraussichtlich ab September oder Oktober 2006 wird zudem ein neues Zertifizierungsprogramm für Spezialisierungen auf den Weg gebracht.

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