Bei den Händlern sollen dabei im Schnitt 20 Prozent Marge hängen bleiben. Deshalb werden die Premium- Produkte im ersten Step nur über Broadliner IngramMicro vertrieben. »Wir haben uns erst einmal für einen Distributor entschieden, weil wir genau kontrollieren wollen, an wen die Produkte gehen«, begründet Ralf Geppert, Director Sales Terratec, den Schritt. Denn die neue Linie soll nur an ausgewählte Händler gehen, um zu garantieren, dass sie nicht mit minimaler Marge knapp über dem HEK weiterverkauft wird. Der Hersteller wird die Produkte anhand der Serien-Nummer tracken, um zu kontrollieren, woher Preisbrecher kommen. »Wir legen Wert auf stabile Preise und können auch nachvollziehen, woher die Ware kommt«, so Geppert. Derzeit läuft bei Terratec die Zertifizierung der Händler aus den aktuell rund 1.600 registrierten Partnern. Die Premium-Produkte sind dann zwar bei IngramMicro für alle sichtbar gelistet. Aber nur die autorisierten Händler können sie auch ordern. Zwischen 50 und 100 Händler will Geppert im ersten Step auswählen. Auch Retailer sollen dabei zum Zuge kommen.

Die Partner sollen nach Möglichkeit auch die Cinergy-Produkte führen, um ihre Kunden beraten und Upselling-Möglichkeiten nutzen zu können. Außerdem sollten sie die Produkte auch auf Lager haben. Online-Schulungen sollen dabei helfen, die Features der Produkte als Verkaufsargument zu nutzen. Auch die regionale Betreuung der Händler soll ausgebaut werden, um sie besser zu unterstützen.

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