Underground 8 will Channel in Deutschland aufbauen
Underground 8 will mit seinen Security-Appliances auf dem deutschen Markt Fuß fassen. Seine Joker: flexibel auf Funktionswünsche reagieren und Technologie, die aus der Kooperation mit Fachhochschulen in Linz hervorgeht. Der österreichische Anbieter sucht nun rund 50 Partner, die Kunden mit bis zu 800 Netzteilnehmern bedienen.
Der Markt für Security-Appliances, seien es Unified-Threat-Management-Systeme, (UTM), E-Mail-Security-Systeme oder Traffic-Shaper, wird von Dutzenden von Herstellern bedient. »Dieser Markt ist müde«, behauptet Holger Reinmann, Geschäftsführer von Underground 8. Zu müde, um sich weiterhin mit einem englischsprachigen Support zu quälen oder auf dringende vom lokalen Markt getriebene Funktionserweiterungen warten zu müssen. Und ermattet von hohen Lizenzkosten, beispielsweise für die einzelnen Content-Security-Funktionen der UTM-Boxen. »Hier sehen wir unsere Chance, unsere Karte 'Made in Europe' auszuspielen«, so Reinmann.
Der Anbieter aus Linz ist mit den Value-Add-Distributoren Ectacom, Intellicomp, und MMS Secure und rund 30 Partnern seit kurzem in Deutschland aktiv. Diese Strukturen möchte Reinmann bis Ende des Jahres ausbauen. Konkret sucht er zwischen 40 bis 50 frische Partner, die dann ein deutscher Territorial-Manager betreuen werde. Harte Kriterien bei der Rekrutierung stellt er nicht, verlangt von den Resellern allerdings, einen Zertifizierungsprozess zu durchlaufen.
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