Versatel im Umbruch: Mehr Effizienz für Partner. Während die niederländische Konzernmutter gerade dabei ist, ihre deutsche Tochter an den Finanzinvestor Apax zu veräußern, präsentiert Versatel hierzulande ein neues Partnerprogramm und setzt weiter aggressiv auf Wachstum.

Versatel im Umbruch: Mehr Effizienz für Partner

Versatel, aus dem Zusammenschluss von fünf Regio-Carriern entstanden, verfügt insbesondere in Berlin, München, Schleswig-Holstein, Nordrhein-Westfalen und Baden-Württemberg, wo das Unternehmen eigene Netze besitzt, bereits über ein dichtes Partner-Netzwerk. Dazu zählen die im Franchise-System entstandenen 59 Versatel-Partner-Shops, rund 200 »Versatel Partner Stores« (IT- und TK-Fachhandel, Consultants) und 110 »Versatel Partner System«-Händler (System- und Software-Häuser, Value Added Reseller).

Mit dem jetzt gestarteten »Versatel Easy Seller Programm« will der Carrier seinen Vertrieb effizienter betreiben: Alle Vertriebslinien werden künftig vom Hauptsitz in Berlin aus einheitlich gesteuert. Der zentralisierte Service reicht von einem rabattierten Eigenanschluss, regionaler Vertriebsunterstützung, Co-Marketingmaßnahmen, einer Partner-Mappe und einem Werbekostenzuschuss über Schulungen bis zu strukturierten Provisionsmodellen, 14-tägiger Provisionsabrechnung, Lead-Weitergabe und einem Partner-Listing. Wichtigstes Tool für die tägliche Zusammenarbeit ist die Internet-Plattform »Versatel Partner World«. Der Exklusiv-Bereich dient der direkten Auftragseingabe und stellt alle notwendigen Informationen und Dokumente zur Verfügung.

Nach Einschätzung von Udo Alexander, Bereichsleiter Vertrieb und Geschäftsführer der Versatel Berlin GmbH, ist im Vertrieb noch Potenzial vorhanden: »Wir suchen aktiv nach weiteren Partnern«, betont er im Gespräch mit CRN. Nach Einschätzung von Alexander wäre die doppelte Anzahl möglich, zumal Versatel weiterhin auf einen Ausbau des Verbreitungsgebietes setzt und durch aggressive Werbung deutliche Kundengewinne verzeichnet. In Berlin konnte die Kundenzahl beispielsweise innerhalb von vier Monaten verdoppelt werden.

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