Vierling sucht Kontakt zum Channel: VoIP-Netze brauchen Messtechnik

Der Telekommunikationsausrüster Vierling vermarktet Mobilfunk-Gateways sowie Messgeräte und -systeme für DSL-, VoIP- und Glasfaser-Netze. Kernprodukte sind die Gateways »Ecotel VTM flex« und »Ecotel VoIP« für Protokollumsetzungen zwischen GSM, UMTS, VoIP und Festnetz. Für Servicetechniker bei Qualitätsmessungen in DSL- und VoIP-Netzen bietet Vierling darüber hinaus den DSL-Tester »VIT-A1« sowie die tragbaren Geräte »Maestro« und »Ti QoS« an.

Das Geschäft mit den Mess- und Testlösungen entwickelt sich laut Oliver Preißler, Director Sales Measurement Solutions, aufgrund des boomenden DSL- und VoIP-Marktes »mit großer Dynamik« und macht derzeit rund ein Drittel des Gesamtgeschäfts aus. Das Unternehmen will deshalb jetzt seinen Channelvertrieb auf- und ausbauen. Für die Vierling-Produkte sieht Preißler realistische Vermarktungschancen bei mittleren und großen Unternehmen sowie bei öffentlichen Verwaltungen, die eigene Netzwerk-Administratoren oder eine EDV-Abteilung unterhalten. »Hier müssen permanent Messlösungen vorhanden sein, denn nichts ändert sich so schnell wie ein Netzwerk«, verdeutlicht Preißler das wichtigste Verkaufsargument.

Plane ein Unternehmen den Umstieg zu VoIP, wachse diese Notwendigkeit massiv: »Während eine verzögert eingetroffene E-Mail meist kein Beinbruch ist, werden unverständliche oder abgebrochene Telefongespräche nicht toleriert«, weiß der Vertriebsmann. Bei der Vermarktung setzt Vierling vorrangig auf Netzwerk- und größere TK-Systemhäuser. Know-how bei DSL-Installationen und beim VoIP-Aufbau sollte vorhanden sein. Auf Distributionsseite kooperiert Vierling bislang mit Komsa und Selectric, auch hier sucht die Firma weitere Partner.

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