Vodafone sucht UMTS-Partner. Der Netzbetreiber stellt in Kürze ein neues Partnerprogramm vor. Insbesondere für die Vermarktung von sicheren UMTS-Lösungen im Geschäftskundenbereich suchen die Düsseldorfer noch Partner im Systemhausbereich.

Vodafone sucht UMTS-Partner

Der Nutzen von UMTS für Geschäftskunden liegt auf der Hand: Die Verbindung zum Firmennetz wird breiter. »Einige große Kunden konnten aufgrund der schnellen Datenübertragung ganz neue Arbeitsmodelle einführen«, weiß Vodafone-Manager Franz Eberhard Klinke.

Um die UMTS-Verbreitung im Businessbereich voranzutreiben, setzt der Carrier vermehrt auf die Zusammenarbeit mit IT-Resellern: »Vodafone sieht im gesamten IT-Fachhandelskanal ein großes Potenzial. Die Vermarktung der UMTS-Datenlösungen über IT-Fachhändler steht im Fokus des neuen Vertriebsweges über die klassische IT-Distribution«, bekräftigt Klinke.

Gemeinsam mit Systemhäusern soll die individuelle Beratung und Integration der Lösungen in bestehende Netzwerkumgebungen verwirklicht werden. Vodafone unterstützt Systemhäuser bereits durch ein entsprechendes Partnerprogramm, legt in Kürze aber nach: Dann wird das neue »Vodafone Data Channel Programm« vorgestellt. Alle bereits bestehenden Systemhaus-Partner sollen in persönlichen Gesprächen in das neue Programm und entsprechende Partnerstufen überführt werden. Auch Firmen, die bisher nicht mit Vodafone arbeiten, wollen die Düsseldorfer locken: »Für das neue Vodafone Data Channel Programm suchen wir IT-Fachhändler für alle Partnerstufen«, erläutert Klinke. Verstärkt Wert legt der Carrier auf das Thema IT-Security: Vor diesem Hintergrund ist auch die im März bekannt gegebene Zusammenarbeit mit dem Paderborner Spezialdistributor Entrada zu sehen. Entrada vermarktet die UMTS-Lösungen von Vodafone in Projektgeschäften. Wichtigstes Produkt bei der Zusammenarbeit ist die »Mobile Connect Card UMTS«, die im Rahmen von Remote Access-Projekten (Integration von Notebooks und PDAs mobiler Mitarbeiter in Unternehmensnetze) eingesetzt wird.

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