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Kein direkter Vertrieb geplant

VXL startet Partnerprogramm

7. März 2007, 5:32 Uhr |

Um seine Fachhändler im deutschsprachigen Raum enger an sich zu binden, hat jetzt auch der Thin Client-Hersteller VXL Instruments ein Partnerprogramm gestartet.

Nach Igel und Neoware hat jetzt auch VXL Instruments für Fachhändler in der DACH-Region ein zweistufiges Partnerprogramm aufgelegt. Autorisierte Partner erhalten kostenlos webbasierte Schulungen für Vertrieb und Technik und dürfen die Bezeichnung »VXL Autorisierter Partner« mit Logo führen. Auf der Partner- Website können sie auf Marketingmaterial, Vertriebsunterlagen und technische Dokumentationen zugreifen und Demoprodukte zu Sonderkonditionen erwerben. Dafür müssen sie einen Vertriebsmitarbeiter für ein On-Site-Training abstellen und das Partner-Logo auf ihrer Website mit einem Link zu VXL einfügen.

Platinum Partner profitieren zusätzlich von qualifizierten Leads sowie individueller Vertriebs- und Marketing-Unterstützung. Bei besonders wichtigen Endkunden begleitet sie ein VXL- Techniker. Platinum Partner profitieren zudem von Projektpreisen und zusätzlichen Margen und können sich an speziellen Ausschreibungen mit Sonderpreisen beteiligen.

Dafür müssen sie aber Erfahrung im Server based Computing mitbringen und ein jährliches Umsatzpotenzial von etwa 100.000 Euro anpeilen. Das sei allerdings keine strikte Umsatzvorgabe, versichert Gerd Büttgen, VXL Sales Manager für Zentralund Osteuropa. »Reseller müssen keine Angst haben, bei Unterschreiten Nachteile zu erleiden.« Jeweils zwei Mitarbeiter aus Vertrieb und Technik bekommen vor Ort ein individuelles VXLTraining, eine Anzahl von Testgeräten sollte vorrätig gehalten und pro Jahr ein Kunde für einen Anwenderbericht gewonnen werden. Platinum Partner müssen auf ihrer Website zudem einen eigenen VXL-Bereich anlegen.

Mittelfristig will VXL in Deutschland etwa zehn Platinum Partner gewinnen und ein aktives Reseller-Netzwerk etablieren. Das Partnerprogramm sei auch ein Bekenntnis zum indirekten Vertriebsmodell, versichert Büttgen: »Ein direkter Vertrieb ist auch zukünftig nicht geplant.« Interessierte Fachhändler wenden sich an die deutsche VXL-Niederlassung, Gerd Büttgen, Tel. 08761- 1093, E-Mail gerdb@vxl.net.

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