Neue alte Unabhängigkeit

Seit einigen Monaten ist Veritas unabhängig von Symantec und hat die wiedererlangten Freiheiten genutzt, um sein Produktportfolio aufzufrischen. Damit soll es den Partnern leichter fallen, die wachsenden Datenberge bei ihren Kunden zu verwalten und die strenger werdenden rechtlichen Anforderungen zu erfüllen. Außerdem eröffne es den Partnern die Möglichkeit, hochwertige Beratung und Dienstleistungen anzubieten, erklärt Jorge Soares. So könnten die Veritas-Partner nicht nur der Margen-Erosion im Hardware-Bereich entkommen, sondern auch mit Geschäftsführern und Vorständen auf Augenhöhe diskutieren. Daher belohnt das Partnerprogramm des Herstellers stärker als noch zu Symantec-Zeiten Consulting und Services. »Das hilft den Partnern, bei Kunden relevanter zu werden und stärker als der Markt zu wachsen«, so der Channel-Manager, der mit drei Jahren aus Portugal nach Deutschland kam und sich im Sommer über den lang ersehnten Europameister-Titel freuen durfte. Diesem würde er nun aber gerne auch noch einen Channel-Manager-Award folgen lassen.

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