Neben COS und Maily auch PSP neu an Bord

Der dänische Security-Anbieter Bullguard war im vergangenen November zur Eroberung des deutschen Marktes angetreten und hatte gleichzeitig ein sehr ambitioniertes Ziel verkündet: Bis 2008 wolle man im weltweiten Consumer-Markt Platz drei hinter den Security-Riesen Symantec und McAfee einnehmen. In Deutschland kann das Unternehmen nun auf die Unterstützung zweier bekannter Distributoren zählen. COS und Maily vertreiben ab sofort die Internet-Security-Lösungen für Privatanwender und Kleinunternehmen. »Bullguard passt optimal zur Hauptzielgruppe unserer Händler«, sagt Christoph Runge, Leiter Einkauf und Produktmarketing bei COS. Auch bei Maily ist man offenbar von einer erfolgreichen Zusammenarbeit überzeugt. Der Distributor hat mit Dominique Grolms eine Produktmanagerin exklusiv mit dem Aufbau des Bullguard-Channels beauftragt.

Dabei dürfte vor allem das Bullguard-Provisionierungsmodell hilfreich sein: Partner erhalten zusätzlich zur einmaligen Provision bei Online-Lizenzverlängerungen eine »Software-lebenslange« Umsatzbeteiligung. Über eine transparente »Online-Tracking«-Oberfläche kann jeder Partner nachverfolgen, wenn einer seiner Kunden bei Bullguard Updates oder Lizenzverlängerungen online bestellt. »Reseller können sogar eigene Download- und Demolinks für das E-Business einrichten«, sagt Jörg Karpinski, stellvertretender Geschäftsführer beim Security-Distributor PSP, der seit Anfang des Jahres zum Bullguard-Channel gehört. Mithilfe der E-Business-Funktionen soll der Fachhandel auch vom bisher unerschlossenen E-Commerce-Markt profitieren.