CA will Distis rausschmeißen
CA will sich nicht nur vom traditionellen Direktvertrieb verabschieden, sondern auch viele Distributoren vor die Türe setzen. Umhegt werden aber Vertriebspartner. Hier will CA sogar Geld in die Hand nehmen.
- CA will Distis rausschmeißen
- Wer nicht loyal ist, fliegt!
Las Vergas – 23.April 2007, Softwarehersteller CA ändert die Spielregeln: Der Konzern will künftig nur noch die 4.000 größten Unternehmen der Welt direkt angehen und alles andere seinen Vertriebspartnern überlassen. Künftig sollen die Reseller auf dieselben Trainings zugreifen können wie die internen Mitarbeiter. »Die gute Ausbildung unserer Partner ist für uns entscheidend«, betont Gilbert Lacroix, Vice President Indirect Channels EMEA bei CA. Er will den Anteil der Reseller am Geschäft mit Neulizenzen von derzeit 30 auf 50 Prozent steigern.
Ein Ziel ist es auch, neue Partner zu rekrutieren, allerdings nur eine geringe Anzahl. Völlig anders hingegen will CA seine Beziehungen zur Distribution ausrichten, und zwar nach dem Motto weniger ist mehr.
