Drachen-Distribution

Wick Hill will trotz der Distributionspartnerschaft mit dem als Netzwerkanbieter bekannten Hersteller Enterasys seiner Linie treu bleiben und weiterhin als spezialisierter Security-VAD auftreten. Ambitionen, im Netzwerkbereich zu wachsen, hat Vertriebsleiter Helge Scherff nicht. Dennoch stand viel Neues auf dem Stundenplan, als das Team des Distributors für den Vertrieb der Enterasys-Produkte geschult wurde. »Die Produkte überschneiden sich kaum mit bestehenden Angeboten aus unserem Portfolio «, resümiert Scherff. Er sieht sie als Ergänzung, mit der Wick Hill gemeinsam mit einer überschaubaren Zahl an Kunden in neue Bereiche vordringen kann.

Da alle drei Enterasys-Produktlinien im Wick Hill-Angebot relativ großen Integrationsaufwand erfordern, will Scherff den Partnern auch mit eigenen Technikern unter die Arme greifen, wenn sie die ersten Projekte angehen. Markus Nispel, Director Technology Marketing EMEA bei Enterasys, war es vor allem wichtig , dass Wick Hill nicht nur die Produkte, sondern auch komplementäre Services und Support anbietet. Denn über Wick Hill soll auch eine neue Kategorie von Partnern für Enterasys gewonnen werden, so genannte »Enterasys Security Specialist Partner«. Deren Hauptaugenmerk soll, ebenso wie das des neuen Distributionspartners, in erster Linie auf den »Dragon«-Produkten liegen.

»Dragon ist nicht nur ein weiteres Intrusion Detection und Prevention System in unserem Angebot«, erklärt Scherff. Mit »Dragon« würden sich den Partnern gute Möglichkeiten eröffnen, ihren Kunden Mehrwert anzubieten und weitergehende Dienstleistungen zu verkaufen – und selbst dabei von attraktiven Margen profitieren zu können. Eine demnächst startende Veranstaltungsreihe soll interessierten Partnern die neuen Möglichkeiten aufzeigen und für eine engagierte Zusammenarbeit begeistern.