Neue Authentifizierungsplattform

Entrust sucht Security-Reseller

Der amerikanische Sicherheitsanbieter Entrust sucht neue Partner. Der Hersteller will für den Vertrieb seiner neuen Authentifizierungsplattform in Deutschland vollständig auf den Channel setzen und mit Netzwerk- und Security-Spezialisten direkt zusammenarbeiten.

Autor:Redaktion connect-professional • 13.12.2006 • ca. 1:05 Min

Der amerikanische Sicherheitsspezialist Entrust geht für den Vertrieb seiner neuen Authentifizierungsplattform »Identity Guard« neue Wege: Der Anbieter von Identity- und Access-Management-Lösungen will in Deutschland ein Resellernetz aufbauen. Zusätzlich zu den bisherigen drei Partnern sucht der Hersteller rund zehn Firmen, die aus dem Netzwerk- und Security-Bereich kommen und zudem über entsprechendes Systemintegrations- Know-how verfügen. »Identity Guard« ist ein so genanntes Multi-Faktor-Authentifizierungssystem für Internet- und Unternehmensanwendungen. Die große Auswahl unterschiedlicher, risikogestützter Authentifizierungmethoden ermöglicht es Anwendern je nach Transaktion, Anwendung oder Verbindungsweg, die jeweils sicherste und bequemste Methode zur Verfügung zu stellen. »Wir sehen im Markt definitiv einen großen Bedarf an einer offenen Authentifizierungsplattform «, so Wolfgang Kussmann, Partner Manager für Europa. Die neue Plattform biete vor allem jenen Partnern ein großes Geschäftspotenzial, die sich eher an kleinere und mittlere Unternehmen wenden. Diese suchen oft nach einer umfassenden, aber kostengünstigen Lösung, die eine möglichst große Bandbreite verschiedener Methoden unterstützt.

Entrust verzichtet beim Aufbau des indirekten Vertriebskanals bewusst auf die Zusammenarbeit mit einem Distributor. »Bei einem so komplexen Thema wie Authentifizierungsmanagement stoßen selbst die Spezialdistributoren irgendwann an ihre Grenzen«, begründet Wolfgang Kussmann die Entscheidung für ein einstufiges Vertriebskonzept. »Wir streben daher eine direkte und enge Zusammenarbeit an, um die Partner mit unseren eigenen Salesund Produktspezialisten bei Bedarf auch vor Ort zu unterstützen «, so Kussmann. Ein klassisches Partner-Programm gibt es nicht. Dafür muss der Reseller auch keine »Eintrittsgebühr« zahlen und kann an zahlreichen Technik- und Vertriebsschulungen teilnehmen.

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