G Data auf dem Weg zur Nummer zwei

G Data auf dem Weg zur Nummer zwei. Im Retail ist G Data Security mit der Anti Viren Kit-Familie für Einzelplatz-PCs recht erfolgreich, nun soll das bereits zur Cebit im vergangenen Jahr gestartete Fachhandelsprogramm ausgebaut werden. Damit wollen die Bochumer im Netzwerkmarkt »deutlich zweistellige« Marktanteile erobern.

Autor:Redaktion connect-professional • 23.2.2005 • ca. 1:10 Min

G Data auf dem Weg zur Nummer zwei

So wie im Retailmarkt, in dem die Bochumer schon einen zweistelligen Marktanteil erreicht haben, soll auch im Businessmarkt geklotzt und nicht gekleckert werden: Daher wird nun zur Cebit das im vergangenen Jahr zur Messe gestartete Partnerprogramm aufgewertet. Auch die Kooperation mit strategischen Partnern wie Actebis Network, dem Electronic Partner Systemhausbereich Com Team oder der Einkaufsgemeinschaft Computer Compass, mit denen vor kurzem Kooperationen abgeschlossen wurden, sucht G Data verstärkt. Schwung in diese Vorhaben soll Uwe Rehwald bringen, der am 1. Januar 2005 die Leitung des Partnervertriebs bei G DATA Security übernahm. Der gebürtige Bochumer kam von Norman Data Defense Systems, wo er zuvor als Key Account Manager und später als Leiter des Partnervertriebs tätig war. »Wir werden das Netz unserer Handelspartner erweitern und den Service für unsere Partner optimieren«, verspricht Rehwald.

Erreichen will er dies durch ein breites Maßnahmenpaket, angefangen bei Partnerschulungen bis hin zu Marketingunterstützung. Aber auch dass attraktive Margen für Fachhändler ein wichtiges Kriterium für einen Hersteller sind, weiß Rehwald. Im Rahmen des Partnerprogramms für Systemhäuser und Fachhändler werden die drei Kategorien Enterprise Partner, Certified Partner und Reseller angeboten. Derzeit kann G Data auf 350 Partner verweisen, Ende des Jahres sollen es rund doppelt so viele sein. Die Einstufung richtet sich vor allem nach der Höhe des Jahresumsatzes. Um aber auch bei gestiegenen Partnerzahlen die direkten Ansprechpartner beim Hersteller zu erhalten, die G Data als Trümpfe im Kampf um die Gunst der Händler sieht, wurden gemeinsam mit Uwe Rehwald noch drei weitere Mitarbeiter eingestellt.

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