Gateway startet als B-2-B-Brand durch

Bereits vor zwei Jahren hatte Acer die Brands Gateway, Packard Bell und eMachines gekauft, um im Rahmen einer Mehrmarkenstrategie unterschiedliche Kundensegmente anzusprechen. Seitdem wurde zwar der Kurs für die Consumer-Brands Packard Bell und eMachines festgezurrt, die vor allem in den USA bekannte Marke Gateway aber verharrte im Wachkoma. Jetzt hat der taiwanische Konzern den Brand reanimiert: Ab dem kommenden Jahr will Acer das B-2-B-Segment in Europa in erster Linie mit dem Gateway-Brand adressieren. Neben PCs, Notebooks und Displays wird es Server und Storage-Produkte geben. Die ersten Server sind bereits verfügbar, ebenso Storage-Produkte, die in Kooperation mit Hitachi Data Systems (HDS) vertrieben werden. Dafür wurde die Partnerschaft mit dem Storage-Spezialisten erweitert. Michael Väth, General Manager EMEA HDS, verspricht sich viel von der neuen Kooperation: »Wir verkaufen unsere Produkte im Enterprise-Sektor bereits über Channel-Partner. Aber mit Acer und Gateway bekommen wir jetzt die Chance, auch das SMB-Segment zu adressieren.« Die Storage-Lösungen werden von HDS gebaut und unter dem Doppelbrand Gateway/HDS ausschließlich über die Gateway-Partner in Europa verkauft.

Während in Asien die Server- und Storage-Produkte unter dem Co-Brand Acer/HDS laufen, wird es die Produkte in Europa nur noch mit Gateway-Label geben, teilte Gianluca Deglieposti, Acers Vice President Global Server Business Development, bei der Präsentation der neuen Server in Mailand mit. Eine komplette Range von Servern – neben Tower- auch Rack- und Blade-Server – sowie die Storage-Produkte sind bereits verfügbar. In entsprechenden Stückzahlen werden sie ab Januar bei Distributor Tech Data erhältlich sein. Der Broadliner hatte vor kurzem angekündigt, für Gateway ein Händler-Netzwerk aufzubauen (CRN berichtete in Ausgabe 48/2009). Vorerst ist Tech Data der einzige Distributor, der die Gateway-Produkte in Deutschland vertreibt. Dass weitere Grossisten dazukommen, will Walter Deppeler, Acer EMEA-Chef und Corporate Vice Präsident, auf Nachfrage von Computer Reseller News zumindest nicht ausschließen: »Acer macht keine Exklusivverträge.« Es mache jedoch Sinn, sich sowohl in der Distribution als auch bei den Systemhaus-Partnern zu fokussieren und die Zahl überschaubar zu halten.