Ikarus drängt nach Deutschland

Ikarus drängt nach Deutschland. Zwar gibt es schon unzählige Antivirenprodukte, aber gehostete Services für Unternehmen sind noch relativ rar. Reseller können diese Lücke mit Ikarus nutzen und erhalten vom Anbieter Projekt- und Akquiseschutz.

Autor:Redaktion connect-professional • 10.8.2005 • ca. 0:50 Min

Ikarus drängt nach Deutschland

Autorin: Annette Stadler
Der österreichische Virenjäger Ikarus Software erschließt sich den deutschen Markt über den Partner VC Europe. Parallelen im Produktspektrum und der Vorgangsweise zum spanischen Anbieter Panda Software sind nicht rein zufällig. Der Vertriebsleiter und Teilhaber von VC Europe, Michael Beilborn, war zuvor bei der deutschen Panda Software Vertretung Bydata tätig.

Obwohl es sich bei den Produkten von Ikarus um Antivirenlösungen handelt, konkurriert das Unternehmen nur teilweise mit den klassischen Antivirenanbietern: Neben den Lösungen für einzelne Workstations und Server bietet der Hersteller gehostete Content Security-Lösungen. Damit konkurriert er mit Unternehmen wie Message Labs und Black Spider.

In Wien betreibt Ikarus sein Scan Center mit Antiviren- und Spam-Filter-Services. Darin scannt die Firma E-Mails von »my Mail Wall«-Kunden und leitet sie anschließend in das Unternehmensnetz weiter. Den Vertrieb will Beilborn hundertprozentig indirekt gestalten und setzt klare Regeln: »Egal wie hoch der Verkaufspreis am Ende ist, erhalten Fachhändler immer 30 Prozent Rabatt auf gemeldete Projekte. Verliert ein Reseller ein Projekt an einen Konkurrenten, erhalten beide jeweils 15 Prozent ? aufgeteilt nach Akquise- und Installationsarbeit.« Auf diese Weise hofft Beilborn 100 aktive Partner in Deutschland zu gewinnen.

_____________________________________________