Ingram Micro lässt SMB-Reseller Projektbedarf bündeln
Ingram Micro hat mit “Unlock the Deal” ein neues Angebotsmodell auf Pilotbasis gestartet, das sich gezielt an kleine und mittelständische Reseller (SMB) richtet. Sie können dabei ihre Nachfrage bündeln, um gemeinsam die erforderliche Mindestmenge für attraktive Deal-Konditionen zu erreichen.
Mit einem neuen Angebotsmodell will Ingram Micro Deutschland gezielt kleine und mittelständische Reseller (SMB) ansprechen. “Unlock the Deal” heißt das Pilotprojekt, bei dem diese ihre Nachfrage bündeln können, um so gemeinsam die erforderliche Mindestmenge für attraktive Deal-Konditionen zu erreichen. Diese wären, wie etwa klassische Projekt- oder Sonderkonditionen, für sie mit geringen Bestellmengen sonst nicht zu erreichen.
Gerade Fachhändler im SMB-Umfeld stehen im Tagesgeschäft häufig vor der Herausforderung, dass sie schnell und unkompliziert wettbewerbsfähige Einkaufskonditionen bekommen. Ingram Micro will mit “Unlock the Deal” deshalb einen kollektiven Mechanismus einführen, der fragmentierten Bedarf zusammenführt und ihnen durch gebündelte Bestellsignale neue Konditionsspielräume eröffnet.
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Das Pilotprojekt läuft noch bis Ende Februar. Bis dahin stellt Ingram Micro wöchentlich bis zu vier ausgewählte Produkte bereit. Reseller können sich über die digitale Plattform “Ingram Micro XvantageTM” für die jeweils laufenden Deals anmelden. Diese werden nur dann aktiviert, wenn eine vordefinierte Mindestmenge erreicht wird. Jede Runde endet freitags um 12 Uhr. Von den Konditionen profitieren ausschließlich die Partner, die sich vorab registriert haben.
„Wir sehen im SMB-Channel, dass viele Partner ähnlichen Produktbedarf haben, jedoch einzeln kaum die Volumina erreichen können, die für besonders starke Deal-Konditionen erforderlich sind”, erläutert Alexander Maier, Senior Vice President & Chief Country Executive DACH von Ingram Micro. ”Unlock the Deal bringt diese fragmentierte Nachfrage strukturiert zusammen und schafft einen gemeinsamen Hebel, um schnell und einfach Zugang zu Konditionen zu bekommen, die mit klassischen Projektdeals vergleichbar sind“, Der Broadliner verstehen den Piloten aber mehr noch als Startpunkt für eine neue Form der Zusammenarbeit, so Maier: “Perspektivisch wollen wir Partner stärker einbinden, wie etwa bei der Definition relevanter Produkte. Unser Ziel ist es, gemeinsam Angebote zu gestalten, die die Wettbewerbsfähigkeit unserer SMB-Partner nachhaltig stärken.“
Weitere Informationen finden interessierte Fachhandelspartner unter https://emea.ingrammicro.com/de-de/unlock-the-deal-teaser.
