Lancom passt Strategie an: VoIP wird immer wichtiger

Lancom passt Strategie an: VoIP wird immer wichtiger. Der Aachener Netzwerk-Hersteller setzt verstärkt auf das Thema Voice-over-IP. Die Expansion in diesem Bereich sieht die Firma nicht nur als »Meilenstein« für die eigene Geschäftsentwicklung, sondern auch als nachhaltiges Zusatzgeschäft für Partner.

Autor:Redaktion connect-professional • 30.11.2005 • ca. 0:55 Min

Lancom passt Strategie an: VoIP wird immer wichtiger

Dass die Kommunikation über IP-Netze künftig einen noch höheren Stellenwert erhält, bekamen auch die über 500 Teilnehmer der kürzlich abgeschlossenen Herbst-Roadshow »LAN Update« zu hören. Die Halbtages-Veranstaltung behandelte insbesondere die Themen Voice over IP, Wireless LAN, Security und VPN.

Dass es zu den Herstellern klassischer Telekommunikationslösungen keine Berührungsängste gibt, unterstrich dabei ein Gastvortrag des TK-Herstellers Agfeo. Obwohl die Bielefelder Agfeo ursprünglich den klassischen TK-Fachhandel und Lancom IT-Sys-temhäuser adressieren, erwarten beide Unternehmen gerade beim Thema Internettelefonie viel gemeinsames Potenzial für den Handel. »Mit Agfeo als TK-Hersteller sprechen wir die gleiche Sprache und finden komplementäre Strukturen im Vertriebskanal wieder«, erläutert Christian Sallmann, Vertriebsleiter DACH bei Lancom. »Auf großes Interesse stieß bei den Teilnehmern insbesondere unser Produkt TK-Suite«, freut sich denn auch Agfeo-Marketingchef Lutz Hirschmann. Mit »TK-Suite Basic« liefern die Bielefelder eine Software zur Integration von TK-Anlagen und Telefonen in Windows- und Mac OS X-Computernetzwerke.

Auch personell erweitert Lancom den VoIP-Bereich: Seit Anfang November beschäftigt das Unternehmen mit Roland Burlaga einen VoIP-Produktmanager. Nach seiner Einschätzung bietet die sanfte Migration bestehender Telefonie-Systeme in die IP-Welt für Partner ein Zusatzgeschäft mit attraktiven Margen: Lancom eröffne mit professionellen VoIP-Lösungen einen Markt, der erst am Beginn einer rasanten Entwicklung stehe.

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