Angebot an Videokonferenzlösungen erweitert

Lifesize plant die Partnerzahl zu verdoppeln

Mit der Erweiterung seines Produktportfolios möchte der Anbieter von HD-Videokonferenzsystemen, Lifesize, auch sein Partnernetzwerk deutlich ausbauen. In den nächsten 18 Monaten soll die Zahl von 100 Resellern weltweit auf 200 aufgestockt werden.

Autor:Ulrike Garlet • 25.10.2007 • ca. 1:10 Min

Mit einer Erweiterung seiner Produktpalette möchte sich Lifesize, amerikanischer Anbieter von HDVideokonferenzsystemen, stärker gegen seine zwei wichtigsten Wettbewerber – Polycom und Tandberg – behaupten. Diese beiden Firmen verfügten im ersten Quartal dieses Jahres in der DACH-Region über einen Marktanteil von knapp 40 beziehungsweise knapp 30 Prozent. Lifesize kam im gleichen Quartal im Gesamtmarkt auf einen Anteil von weniger als zehn Prozent, ist nach eigenen Angaben bei High Definition-Lösungen jedoch Marktführer.

Die breitere Produktpalette möchte das texanische Unternehmen, das seine Lösungen ausschließlich indirekt vertreibt, künftig über ein breiteres Netz an Händlern verkaufen. Die Zahl der Partner soll in den nächsten 18 Monaten weltweit auf 200 verdoppelt werden. Im Fokus hat das amerikanische Unternehmen vor allem Reseller, die in den Bereichen Voice over IP und Netzwerke Erfahrungen haben.

Auch in Deutschland möchte Lifesize sein Partnernetzwerk ausbauen. Zurzeit vertreibt die Firma ihre Produkte hierzulande über die drei Partner AVN, MVC und Vidofon, die direkt beliefert werden, sowie über den Nordhorner Distributor Eno. »Deutschland ist für uns einer der wichtigsten Märkte. Deswegen brauchen wir weitere Händler«, sagte CEO Craig Malloy zu Computer Reseller News.

Neben einer neuen Version seiner beiden Videokonferenzlösungen »Lifesize Team« und dem Flaggschiffprodukt »Lifesize Room« erweitern die Amerikaner ihre Produktpalette nun sowohl nach oben als auch nach unten. Mit »Lifesize Express« bietet die Firma ein Konferenzsystem für Einsteiger für knapp 5.000 Euro. »Lifesize Express eröffnet jedem die Möglichkeit, sich ein HD-System zu leisten«, sagt Malloy. Die neue Lösung »Lifesize Conference « ist geeignet für den Einsatz in sehr großen Konferenzräumen.

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