Microsoft streicht Umsatzvorgabe

Microsoft schafft mit sofortiger Wirkung die Umsatzvorgaben für das Royalty-Lizenzprogramm für Independent-Software-Vendors (ISV) ab. Im Rahmen des Programms können ISVs eigene Software-Applikationen mit Produkten, Lizenzen und Support-Leistungen von Microsoft als Komplettlösung anbieten. Bislang mussten die ISVs in drei Jahren einen Mindestumsatz von 15.000 US-Dollar erwirtschaften. Wurde dieses Ziel verfehlt, berechnete der Hersteller den Software-Häusern den fehlenden Umsatz nach. Das hat bisher vor allem kleine ISVs abgeschreckt, sich für das Programm anzumelden und von den Vorteilen zu profitieren. Die aktuell 300 registrierten Royalty-Partner können nicht nur vergünstigte Lizenzen beziehen, sondern auch die in ihre eigenen Lösungen integrierten Microsoft-Produkte bis zu 24 Monate nach Abkündigung weiter anbieten. Rund 50 Produkte sind im Rahmen des Programms erhältlich, Client/Server-Betriebssysteme gehören allerdings nicht dazu.

»Gerade die kleinen ISVs sind gezwungen, ihre Kosten zu reduzieren und die Margen zu erhöhen«, sagt Oliver Gürtler, Leiter der ISV Partner Group bei Microsoft. »Indem wir die Umsatzhürde streichen, erleichtern wir es den Software-Partnern, neue Kunden zu akquirieren und sich im Wettbewerb zu behaupten.« Von den restlichen 1.700 ISVs in Deutschland sind momentan nur weitere 300 Partner für die Teilnahme an Royalty berechtigt, die eine Certified oder Gold Certified Zertifizierung besitzen.