Neue Fachhändler-Initiative

Neverfail und Prosoft suchen gemeinsam Reseller

Der britische Hersteller von Hochverfügbarkeits-Software, Neverfail, sieht Deutschland als strategischen Wachstumsmarkt für das Produkt »Heartbeat «. Eine Vertriebsoffensive des Distributors Prosoft soll nun die Flächenpräsenz stärken.

Autor:Redaktion connect-professional • 27.7.2006 • ca. 1:00 Min

Neverfails »Heartbeat« verspricht durch die Kombination zweier Standard-Server auf Software- Basis eine Ausfallsicherheit zu einem Bruchteil des Preises vergleichbarer Hardware-Cluster- Lösungen. Seit Februar vergangenen Jahres vertreibt Prosoft als so genannter Master-Reseller das Produkt exklusiv im deutschsprachigen Raum. Bislang gibt es gut ein Dutzend zertifizierter Partner. Das reicht Prosoft-Geschäftsführer Andreas König nicht aus – er will mittelfristig auf 50 bis 60 qualifizierte Wiederverkäufer kommen: »Unser Ziel ist der Aufbau eines engmaschigen Netzwerks.«

Eine »Schnellstart«-Initiative soll in den kommenden Monaten für den Zulauf neuer Partner sorgen. Diese erhalten beispielsweise vorgefertigte Marketingbausteine zur Kundenakquise. Interessenten haben drei Möglichkeiten zur Kooperation mit Prosoft. Für erfolgreiche Empfehlungen gibt es eine Tipp-Provision von zehn Prozent auf bestellte Neverfail-Software, Beratung und Installation übernimmt Prosoft. Muss der Distributor das Produkt nur noch installieren, erhalten Partner 15 Prozent Rabatt für die im Kundenauftrag bestellte Software (Reseller Level 1). Zertifizierte Partner (Reseller Level 2) schließlich sollen zusätzlich den First- Level-Support für »Heartbeat« leisten. Sie werden beim Hersteller gelistet und erhalten umfangreiche Unterstützung. Neben möglichen zusätzlichen Umsätzen aus Hardware und Beratung lockt Prosoft die Top-Partner außerdem mit einem Rabatt von 25 Prozent auf jeden Neverfail-Auftrag.

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