Packeteer strafft seinen Channel
Um auch im nächsten Jahr Packeteer-Partner zu bleiben, müssen sich Reseller des Spezialisten für WAN-Applikationen neu zertifizieren. Wer den dazu notwendigen Online-Test in den nächsten Wochen nicht ablegt, verliert seinen Partnerstatus. Die Partnerbasis von Packeteer dürfte sich dadurch deutlich reduzieren.
- Packeteer strafft seinen Channel
- Weniger ist mehr
Packeteer-Partner müssen künftig höhere Anforderungen erfüllen als bisher. Der Spezialist für WAN-Applikationen ist gerade dabei, seine bestehenden Partner zu rezertifizieren. Die beiden Partnerstufen »Authorized Partner« und »Solutions Partner« sollen zwar auch künftig erhalten bleiben. Um weiterhin von den Vergünstigungen des Partnerprogramms des amerikanischen Herstellers profitieren zu können, müssen sich Reseller jedoch bis Ende des Jahres durch Teilnahme an einem Online-Test neu qualifizieren. Durch eine Schulung oder ein Webseminar können sie sich das künftig geforderte Know-how aneignen. Reseller, die den Test nicht bis spätestens Mitte Januar ablegen, verlieren ihre Partnerstatus.
»Ich will die Qualität der Partner sicherstellen«, sagt Dietmar Schnabel, seit Sommer Regional Manager für die DACH-Region bei Packeteer. Bisher sei die Zusammenarbeit mit den Partnern manchmal zu leger gehandbabt worden, erklärt er die geplanten Veränderungen im Packeteer-Channel. Es gebe einige Reseller, die für den beratungsintensiven Vertrieb der Packteer-Lösungen nicht ausreichend qualifiziert seien. Diese wollten dann teilweise kostenlos auf Services von Packeteer zurückgreifen. »Wir bieten zwar Professional Services an, die muss man aber einkaufen«, so Schnabel.
