Nach diversen Akquisitionen in den letzten Jahren ist Symantecs Produktpalette in die Breite gewachsen. Die Firma ist längst über den reinen Security-Spezialisten herausgewachsen und bietet auch Lösungen in den Bereichen Storage, Information Risk Management und Hochverfügbarkeit an. »Es ist manchmal schwierig zu transportieren, in welchen Märkten Symantec tätig ist«, sagte Michael Naunheim, Director Marketing für die Region EMEA bei Symantec, beim »Channel Day« der Firma in München.

Mit der Einführung der »University for Partners« möchte Symantec seinen Partnern künftig die gesamte Produktpalette des Unternehmens näher bringen. »Wir halten unsere Partner an, den Lösungsverkauf mehr in den Vordergrund zu stellen«, erklärte Symantecs Channelchef für die Region EMEA, Alexander Neff, gegenüber Computer Reseller News.

Die University for Partners stellt allen Symantec-Partnern ein umfassendes Schulungsangebot zur Verfügung. Das Trainingsprogramm umfasst sowohl Vertriebsschulungen als auch technische Trainings und bietet ein auf die verschiedenen Partnerstufen abgestimmtes Angebot. Die Teilnehmer können sich entscheiden, ob sie an Online- oder Vorort-Schulungen teilnehmen möchten. Das neue »Symantec Partner Technical Forum« gibt Symantec-Resellern ein Forum, um sich untereinander auszutauschen.

Mit der Gründung eines »Small Business Teams« schließt Symantec künftig eine Lücke in seinem Vertriebsansatz. Bisher hatte es zwischen den Symantec-Teams für das Consumer-Geschäft und das Enterprise-Geschäft immer wieder Überschneidungen gegeben. In den Bereich fallen künftig alle Lizenzen bis 100 Clients sowie alle Box- und Small Business- Produkte von Symantec, außer der Norton-Produktlinie.

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