Sysob verstärkt Vertrieb für MFA-Lösungen

Die Sysob (Eigenschreibweise „sysob IT-Distribution“) hat ihr Vertriebsteam um Enrico Feil erweitert. Seit dem 1. Januar 2026 ist er als Channel Account Manager tätig und verantworte die Betreuung von Fachhändlern in der DACH-Region. Darüber hinaus soll er das Partnernetzwerk ausbauen, bestehende Beziehungen weiterentwickeln und Vertriebsstrategien gemeinsam mit den Herstellern Yubico, HID Global und EgoMind umsetzen. Nach Angaben des Unternehmens diene die Personalie dazu, das Security-Geschäft im Bereich Identity- und Access-Lösungen gezielt auszubauen.

Fokus auf MFA, Token-Management und Zutrittskontrolle

Im Mittelpunkt seines Aufgabenbereichs stünden Hersteller und Lösungen rund um sichere Authentifizierung und Identitätsmanagement. Yubico biete mit dem YubiKey laut Anbieter eine phishing-resistente Multi-Faktor-Authentifizierung für Unternehmen. Ergänzend dazu vertreibe Sysob die Lösung Appterix YubiKey Management von EgoMind. Die Software solle die zentrale und automatisierte Vorbereitung, Verwaltung und Überwachung von Hardware-Token ermöglichen und sich damit für Unternehmen eignen, die Authentifizierungsprozesse standardisieren und skalieren wollten.

Hinzu komme die Betreuung von HID Global. Dessen Lesegeräte und Smartcard-Reader sollen für sichere Identitäts- und Zugangskontrollen in Unternehmensumgebungen eingesetzt werden können. Aus Business-Sicht adressiere das Portfolio damit sowohl den Schutz digitaler Zugänge als auch physische Zutrittsszenarien. Für Fachhändler und Systemhäuser könne dies Integrationspotenzial in bestehende Security- und IAM-Konzepte eröffnen.

Vertriebserfahrung mit Security-Schwerpunkt

Feil bringe nach Unternehmensangaben mehrjährige Erfahrung aus einem deutschen IT-Systemhaus mit. Dort habe er im Vertrieb und Einkauf gearbeitet und als Business Development Manager unter anderem den Bereich Identity Security betreut. Zu seinen Schwerpunkten hätten Privileged Access Management, Identity Access Management, Security-Awareness-Trainings und E-Mail-Security gehört.

Mit diesem Hintergrund solle er bei Sysob insbesondere Reseller, Fachhändler und Systemhäuser beim Ausbau ihres Geschäfts mit Authentifizierungs- und Zugriffslösungen unterstützen. Das Unternehmen stelle dabei die enge Zusammenarbeit mit Partnern in den Vordergrund. Ziel sei es, nachhaltiges Wachstum zu fördern und Projekte im Channel strukturiert zu begleiten.

Bedeutung für Partnergeschäft und Unternehmenssicherheit

Aus Sicht von Sysob gewinne die sichere Verwaltung von Identitäten und Zugängen weiter an Relevanz. Gerade in modernen IT-Sicherheitskonzepten seien MFA, IAM und kontrollierte Zugriffsprozesse zentrale Bausteine für Compliance, Risikominimierung und den Schutz verteilter IT-Umgebungen. Der Distributor positioniere sich damit in einem Marktsegment, das sowohl technologisch als auch regulatorisch an Bedeutung gewinne.

Für Partner könne der personelle Ausbau vor allem dort relevant sein, wo Authentifizierungslösungen in bestehende Infrastrukturen integriert, zentral administriert und auf größere Nutzerzahlen skaliert werden müssten. Das gelte insbesondere für Projekte in mittelständischen und großen Unternehmensumgebungen, in denen sichere Identitäts- und Zugangskonzepte zunehmend geschäftskritisch seien.

Distributor mit breitem Lösungsportfolio

Sysob ist Teil der CMS Distribution und zählt nach eigenen Angaben zu den größeren inhabergeführten Value-Added-Distributoren im deutschsprachigen Raum. Das Portfolio umfasst Lösungen aus den Bereichen IT-Security, Infrastructure und Storage. Zudem unterstütze das Unternehmen Fachhandelspartner und IT-Systemhäuser bei Projektplanung und -management.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Managed-Service-Konzepten. Über eine eigene Infrastruktur und ein Rechenzentrum in Deutschland sollen Partner Cloud-Lösungen und Managed-Backup-Services für ihre Kunden bereitstellen können. Damit verbinde Sysob den klassischen Distributionsansatz mit Integrations-, Service- und Betriebsunterstützung für den Channel.