Tandberg renoviert Partnerprogramm

Gezielte, intensivere Betreuung der Partner vor Ort sowie mehr Support im Lösungsgeschäft sind die wichtigsten Gründe für die Neuausrichtung des Partnerprogramms von Tandberg Data. Seit Jahresanfang beschäftigt der Storage-Hersteller neue Mitarbeiter für die direkte Betreuung seiner Partner in den einzelnen Regionen. Mit dedizierten Ansprechpartnern für Distributoren und Integratoren einerseits sowie Fachhändler anderseits will Tandberg die Unterstützung seiner Partner deutlich intensivieren.

Das Fachhandelsprogramm wurde zudem um eine Platin-Stufe nach oben hin erweitert. »Wir wollen den Vertrieb unserer Storage-Lösungen über VARs ausbauen. Dazu brauchen wir kompetente Partner mit Know-how, die wir im Gegenzug auch intensiver betreuen wollen«, erläutert Herbert Karl Mathé, Marketing Communications Manager bei Tandberg. Die Rückvergütung für den Fachhandel, der festgesetzte Umsatzziele erreicht, erfolgt nun gestaffelt ? Platin-Partner können bis zu vier Prozent erhalten.

Um zusätzliche Anreize für das Projektgeschäft mit den Bakstor-Speicherlösungen zu setzen, offeriert Tandberg erstmals auch einen Projektbonus von einem Prozent. Die Rückvergütung erfolgt bei Projekten ab 15.000 Euro. Die vom Hersteller angebotenen Schulungen zum »Tandberg Data Certified Engineer« konzentrieren sich derzeit ebenfalls auf die Bakstor-Produkte. »Wir haben aber noch eine Reihe neuer Produkte in der Pipeline, beispielsweise ein LTO-1-Bandlaufwerk mit halber Bauhöhe, das im Einstiegssegment unter 1.000 Euro mit Technologien wie DAT und VXA konkurrieren wird«, ergänzt Mathé.

Neben dem »abgespeckten« LTO-Laufwerk »220LTO« dürfen Fachhändler von Tandberg auf der Cebit weitere Produktneuheiten erwarten, darunter ein »Storage-Loader« in 4U-Bauweise sowie den SDLT-600-Nachfolger S4.

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