Tatung-Server auf der Resterampe

Seit dem Verkauf der Geschäftskunden-Produkte an Elitegroup im Herbst vergangenen Jahres (CRN berichtete in Ausgabe 43/2005) hat sich der taiwanische Hersteller Tatung vollständig auf Unterhaltungselektronik fokussiert. Auch die Server-Fertigung ist komplett zu Elitegroup gewechselt. Damit ist das vor einem halben Jahr gelaunchte Server-Fachhandelsprogramm Makulatur (CRN berichtete in Ausgabe 26/2005). »Wir machen noch Server, hauptsächlich als OEM-Geschäft«, meint Martin Böttner, Country Manager DACH. Natürlich könnten auch Händler weiterhin Geräte bekommen, »Wir haben noch jede Menge im Lager stehen.« Laut Böttner werden die Bestände aber nur noch abverkauft, die Server aber nicht mehr promotet.

Nach dem Verkauf dieses Geschäfts an Elitegroup liege der Fokus klar auf Unterhaltungselektronik und dem Consumer Brand. Die Flat-TVs und MP3-Player werden derzeit vor allem bei Media Markt und Saturn verkauft. Der Schwerpunkt wird auch künftig im Retail liegen. Aber auch die Zusammenarbeit mit Fachhandelskooperationen sei geplant, versichert Böttner. »Verhandlungen laufen bereits und ein eigener Key Account Manager kümmert sich um die EPs dieser Welt.« Für die TV-Geräte unterhält Tatung außerdem Vertriebspartnerschaften mit den Distributoren Api, Comnet, Delo und Pilot.

Kampfpreise für den Retail

Ein Problem ist laut Böttner die immer noch zu geringe Zuteilung aus der TV-Produktion in Tschechien: »Ich kriege nicht halb so viel, wie ich verkaufen könnte.« Jetzt hat Tatung gleich eine ganze Serie neuer LCD-TVs auf den Markt gebracht, die mit einer Ausnahme alle HD Ready sind. Darunter ein 32-Zoll-LCD-TV mit DVI und DVB-T-Tuner, derzeitiger UVP 1.299 Euro. Das Gerät wird laut Böttner aber wohl zum Preis von 999 Euro im Media Markt stehen: »Das ist unser Kampfpreis-Gerät.« Um mit den A-Brands konkurrieren zu können, bietet Tatung für alle LCD- und Plasma-Produkte eine 3-Jahre-Austausch-Garantie an. Die Abwicklung erfolgt über eine eigene Hotline zu Service-Partner Bitronic.

Spätestens im vierten Quartal 2006 wird der Hersteller außerdem erneut versuchen, zwei Plasma-TVs in Deutschland einzuführen. Der erste Versuch war nicht sehr erfolgreich, gibt Böttner zu, »weil wir den Preispunkt nicht getroffen haben«. Während Toshiba und Sony gerade die Plasma-Produktion eingestellt haben, will Tatung die Produktion fortsetzen. Die Geräte sind laut Böttner besonders in den USA gefragt. Anfang April wird der Hersteller auch LCD-Monitore auf den deutschen Markt bringen. Alle Geräte werden wohl auch auf der Cebit zu sehen sein. Denn trotz des neuen Consumer-Fokus wird Tatung in Hannover vertreten sein. Inzwischen sei aber die Internationale Funkausstellung in Berlin klar die wichtigere Messe, betont Böttner. Deshalb wird das deutsche Vertriebsteam von Tatung auch im Sommer in Berlin weit stärker präsent sein, als auf der Cebit.

Im Oktober 2005 hatte Tatung die Geschäftskunden-Produkte seiner Eigenmarke an den taiwanischen Mitbewerber Elitegroup verkauft. Ein Grund dafür waren wohl die wichtigen OEM-Kunden, die die Konkurrenz der Tatung-Produkte nicht schätzten. Tatung fertigt unter anderem für HP, Intel, IBM, FSC und Medion. Im Gegenzug übernahm Tatung einen Anteil von 30 Prozent an Elitegroup und wurde dadurch zum Hauptanteilseigner des Mitbewerbers. Seit Anfang 2004 ist Tatung auch in Europa mit Unterhaltungselektronik unter seinem eigenen Markennamen präsent. Das Unternehmen ist einer der größten Hersteller von TV-Geräten und betreibt in Asien eine eigene Panel-Produktion. Fernsehgeräte für den europäischen Markt fertigt Tatung in seiner Fabrik in Tschechien.

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