eSIM für Unternehmen
Globale Konnektivität ohne Kompromisse
Wie hält man internationale Teams produktiv, sicher und verbunden? Mit „Ubigi for Business“ setzt Transatel an diesen Pain Points an und will dabei unterstützen, Roaming-Kosten um bis zu 90 Prozent zu senken. CEO Jacques Bonifay erläutert im Interview, was hinter der eSIM-Technologie steckt.
connect professional: Wie hat sich der Markt für globale Konnektivität durch die zunehmende Internationalisierung und Digitalisierung von Unternehmen entwickelt?
Jacques Bonifay: Der globale Markt für drahtlose Konnektivität verzeichnet ein erhebliches Wachstum mit einer geschätzten jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 15,10 Prozent zwischen 2021 und 20281. Haupttreiber dieses Wachstums sind die massive Einführung des Internets der Dinge (IoT) und der Ausbau intelligenter Infrastrukturen. Die Digitalisierung von Geschäftsprozessen, die Verbreitung von Remote-Arbeit und die damit verbundenen Cybersicherheitsrisiken erfordern mittlerweile einen sicheren Zugriff auf Unternehmensressourcen, auch aus der Ferne.
Transatel stellt fest, dass Kunden zunehmend über die eSIM-Technologie und deren Möglichkeiten informiert sind, insbesondere in Bezug auf Flexibilität und Sicherheit. Die starke Wiederaufnahme von Geschäftsreisen verstärkt den Bedarf an Mobilfunkverbindungen zusätzlich. Laut einer Studie der Global Business Travel Association (GBTA)2 erreichten internationale Geschäftsreisen bereits 2023 mehr als 65 Prozent des Niveaus vor der Pandemie.
connect professional: Bitte geben Sie uns einen Überblick über die Vision und Mission von Transatel, insbesondere im Hinblick auf die Entwicklung von Ubigi for Business.
Bonifay: Die Mission von Transatel besteht darin, globale Mobilfunkkonnektivität bereitzustellen. Diese Vision basiert auf drei zentralen Segmenten:
- Der Automobilmarkt: Lösungen, die den Akteuren dieses Sektors helfen, ihre Konnektivitätsanforderungen zu erfüllen und die digitale Transformation zu beschleunigen.
- Der Markt für vernetzte Industrien: IoT-Dienste zur Steigerung der Effizienz und Leistung von Industrieunternehmen.
- Der Markt für Endnutzer-Konnektivität: Innovative Angebote zur Vereinfachung und Sicherung von Reisen für Geschäftsreisende und Mitarbeitende.
Im Jahr 2020 führte Transatel den auf eSIM basierenden Dienst Ubigi ein, der nach der Covid-19-Pandemie einen deutlichen Aufschwung erlebte. Diese erste Version richtete sich an Privatkunden und erfüllte das dringende Bedürfnis: internationale Roaming-Kosten auf Reisen zu senken. Im Rahmen seiner strategischen Vision entwickelte Transatel Ubigi for Business, welches drei Hauptprobleme von Unternehmen adressiert:
- Sicherheit: Dank Mobilfunkverbindungen müssen Mitarbeitende keine unsicheren öffentlichen WLAN-Netzwerke mehr nutzen. Dies bietet einen verbesserten Schutz sensibler Unternehmensdaten, was angesichts aktueller Cyberbedrohungen entscheidend ist.
- Produktivität: Eine zuverlässige und unterbrechungsfreie Verbindung ermöglicht es Reisenden, vollständig einsatzfähig zu bleiben. Diese Lösung wurde innerhalb von Transatel bereits erfolgreich implementiert, da die Teams seit über 15 Jahren ähnliche Lösungen nutzen.
- Kostenkontrolle: Ubigi for Business ermöglicht Unternehmen eine signifikante Senkung ihrer internationalen Roaming-Kosten und ist dabei einfach einzuführen.
Seit seiner Gründung im Jahr 2000 hat Transatel stets Innovationen hervorgebracht, um den Bedürfnissen von Reisenden und Unternehmen gerecht zu werden. Bereits in den Anfangsjahren bot das Unternehmen eine Multi-Nummern-SIM-Karte an, die mehrere Telefonnummern aus verschiedenen Ländern auf einem einzigen Träger vereinte und so Einsparungen von 20 bis 80 Prozent ermöglichte. Mit seinen Lösungen bekräftigt Transatel sein Engagement, Dienstleistungen anzubieten, die den Anforderungen einer sich ständig verändernden Welt entsprechen.
connect professional: Wodurch hebt sich Ubigi for Business von herkömmlichen eSIM-Angeboten ab, insbesondere im B2B-Bereich?
Bonifay: Mobilfunkanbieter haben lange versucht, die Sichtbarkeit und Akzeptanz der eSIM sowohl bei Privat- als auch bei Geschäftskunden zu begrenzen. Diese Zurückhaltung lässt sich dadurch erklären, dass die eSIM den Wechsel des Anbieters erleichtert – eine Situation, die traditionelle Anbieter vermeiden möchten. Unter dem Druck von Smartphone-Herstellern, insbesondere Apple, hat sich diese Technologie jedoch durchgesetzt. Bereits 2018 hat Apple die eSIM mit dem iPhone XS in seine Geräte integriert, aber erst 2022 brachte Apple in den USA eSIM-only-iPhones auf den Markt. Heute setzt sich die eSIM als Standard durch, und es wird erwartet, dass künftige iPhone-Generationen in Europa wie in den USA ausschließlich mit der eSIM kompatibel sein werden. Diese Entwicklung unterstreicht die strategische Bedeutung dieser Technologie, die weiterhin ein Innovationsmotor ist.
In diesem Zusammenhang bietet Ubigi for Business, einer der ersten europäischen Anbieter, der die eSIM übernommen und gemeistert hat, eine innovative und vereinfachte Lösung, die perfekt auf die Bedürfnisse von Unternehmen zugeschnitten ist.
connect professional: Ubigi for Business verspricht ein hohes Einsparpotenzial von Roaming-Gebühren. Können Sie erklären, wie diese Einsparungen technisch und strategisch möglich gemacht werden?
Bonifay: Nationale Mobilfunkanbieter verfolgen oft eine aggressive Preisstrategie für die lokale Nutzung, setzen jedoch hohe Margen für Auslandsgespräche und insbesondere für Roaming an. Dies stellt eine große Herausforderung für Unternehmen dar, die ihre internationalen Kosten kontrollieren möchten. Ubigi for Business verfolgt einen innovativen technischen und strategischen Ansatz, um dieses Problem zu lösen und wettbewerbsfähige Tarife für Unternehmen anzubieten:
Direkte und kontinuierliche Verhandlungen mit ausländischen Netzbetreibern: Transatel arbeitet mit mehr als 250 Mobilfunkanbietern weltweit zusammen. Im Gegensatz zu lokalen Anbietern, die sich hauptsächlich auf lokale Kommunikation konzentrieren, stellt Transatel das Roaming in den Mittelpunkt seiner Strategie. Durch kontinuierliche Verhandlungen und Neuverhandlungen dieser Vereinbarungen erhalten wir optimierte Tarifbedingungen, die an jede Region und jedes Land angepasst sind, und geben diese Vorteile an unsere Kunden weiter.
Ein flexibles und angepasstes Preismodell: Ubigi for Business bietet maßgeschneiderte Pakete sowie Pay-per-Use-Optionen (Bezahlung nach Verbrauch). Diese Flexibilität ermöglicht es Unternehmen, ihre Budgets besser zu kontrollieren, indem sie nur für tatsächlich verbrauchte Daten zahlen, während sie gleichzeitig von wettbewerbsfähigen Tarifen profitieren.
Dank dieser Kombination aus strategischen Verhandlungen und flexiblen Angeboten ermöglicht Ubigi for Business Unternehmen, ihre Roaming-Gebühren, um bis zu 90 Prozent zu senken und gleichzeitig eine zuverlässige Konnektivität zu gewährleisten, die den internationalen Anforderungen entspricht.
connect professional: Welche Branchen profitieren besonders von Ihrer Lösung? Gibt es spezielle Bedürfnisse, auf die Sie sich in Sektoren wie der Automobil- oder Luftfahrtindustrie besonders konzentrieren?
Bonifay: Ubigi for Business erfüllt die Anforderungen von Unternehmen, deren Mitarbeiter häufig international reisen. Zu unseren Kunden zählen Unternehmen aus folgenden Branchen:
- Fluggesellschaften: Einige Fluggesellschaften nutzen unsere Lösung, um ihrem fliegenden Personal – wie Piloten und Kabinencrews – eine globale und sichere Konnektivität zu bieten. Diese zuverlässige Verbindung erfüllt ihre beruflichen Anforderungen und hilft gleichzeitig, die Roaming-Kosten zu kontrollieren.
- Große Industrieunternehmen: Unsere Lösung kommt besonders führenden Akteuren in Branchen wie der chemischen Industrie, der Lebensmittelindustrie und der Automobilindustrie zugute. Diese Unternehmen, die oft in mehreren Ländern – zum Beispiel in China oder anderen asiatischen Regionen – tätig sind, verwenden Ubigi for Business, um die Konnektivität ihrer Produktionsstandorte zu vereinfachen und eine kontinuierliche sowie optimierte Kommunikation zwischen ihren Teams sicherzustellen.
- Internationale Anwaltskanzleien
- Investmentbanken und Finanzdienstleister
- Internationale NGOs
- Beratungsunternehmen
Generell kann jedes Unternehmen mit mobilen und internationalen Teams von Ubigi for Business profitieren, um die Verwaltung von Geräteflotten zu vereinfachen, Roaming-Kosten zu senken und eine kontinuierliche sowie sichere Konnektivität zu gewährleisten.
connect professional: Können Sie uns einige Beispiele für Best Practices oder Erfolge von Kunden geben, die Ubigi for Business nutzen?
Bonifay: Große Automobilhersteller wie Jaguar Land Rover, Stellantis, BMW und Toyota vertrauen bereits auf Ubigi, um ihren Kunden Konnektivität an Bord zu bieten – von Infotainment bis hin zu integriertem Wi-Fi. Diese Partnerschaften zeigen die Robustheit und Zuverlässigkeit der Ubigi-Lösungen, auf die sich auch Ubigi for Business stützt, um die Anforderungen von Unternehmen an mobile Konnektivität zu erfüllen. Obwohl diese Marken unsere Dienste derzeit in einem anderen Kontext nutzen, wurde Ubigi for Business entwickelt, um eine ebenso leistungsstarke Lösung speziell für das Management mobiler Flotten und die Kontrolle von Roaming-Kosten in Unternehmen anzubieten.
connect professional: Unternehmen sind besorgt über die Sicherheit mobiler Verbindungen, insbesondere wenn die Teams international verteilt sind. Wie gewährleistet Ubigi sichere und stabile Verbindungen, insbesondere im Vergleich zu öffentlichen Wi-Fi-Netzen?
Bonifay: Ubigi for Business bietet Unternehmen, deren Teams international verteilt sind, eine sichere Alternative zu öffentlichen Wi-Fi-Netzwerken. Hier ist, wie wir sichere und stabile Verbindungen gewährleisten:
- Erhöhte Sicherheit in 4G/5G-Mobilfunknetzen: Im Gegensatz zu öffentlichen Wi-Fi-Netzwerken, die oft unverschlüsselt und anfällig für Angriffe sind, bieten die von Ubigi genutzten Mobilfunknetze eine Ende-zu-Ende-Verschlüsselung. Dies garantiert, dass übertragene Daten vor dem Zugriff Dritter geschützt sind. Sensible Informationen wie E-Mails oder Anmeldedaten bleiben während der gesamten Übertragung sicher.
- Vermeidung von Risiken durch betrügerische Zugangspunkte: Mit Ubigi müssen sich Ihre Mitarbeiter keine Sorgen über betrügerische Wi-Fi-Zugangspunkte machen, sogenannte „Evil Twins“, die legitime Verbindungen nachahmen, um Benutzer zu täuschen. Durch die Verbindung über das sichere Mobilfunknetz werden diese potenziellen Bedrohungen vermieden, und die Datenintegrität bleibt erhalten.
- Schutz vor Man-in-the-Middle-Angriffen: Angriffe, bei denen Cyberkriminelle den Verkehr in öffentlichen Wi-Fi-Netzwerken abfangen, sind häufig. Die Verbindungen von Ubigi nutzen sichere Mobilfunknetz-Infrastrukturen, wodurch dieser Angriffstyp erheblich erschwert wird.
- Stabile und zuverlässige Verbindung: 4G- und 5G-Mobilfunknetze bieten eine stabilere und qualitativ hochwertigere Verbindung im Vergleich zu öffentlichen Wi-Fi-Netzwerken, die häufig überlastet oder instabil sind.
Indem Ubigi sichere Mobilfunknetze anstelle öffentlicher Wi-Fi-Netze bevorzugt, bietet Ubigi for Business Unternehmen eine Lösung, die sowohl die Datensicherheit als auch die Kontinuität der Konnektivität gewährleistet – selbst bei international tätigen Teams.
connect professional: Flexibilität ist ein Schlüsselmerkmal Ihrer Plattform. Welche Vorteile bieten Sie Unternehmen bei der Wahl zwischen eSIM und physischen SIM-Karten?
Bonifay: Ubigi for Business versteht, dass jedes Unternehmen spezifische Anforderungen an die Konnektivität hat. Daher bieten wir maximale Flexibilität, indem wir die Wahl zwischen eSIM und physischen SIM-Karten ermöglichen. Die Vorteile dieses Ansatzes sind:
- Schnelle Bereitstellung mit der eSIM: Sofortige Aktivierung: Ein einfacher QR-Code, der per E-Mail verschickt wird, reicht aus, um die eSIM einzurichten.
- Keine komplexe Logistik: Es ist nicht mehr notwendig, physische SIM-Karten zu lagern, zu versenden oder zu ersetzen, was die Verwaltung für IT-Teams erheblich vereinfacht.
- Ideale Lösung für unterwegs: Mitarbeiter können ihre Konnektivität innerhalb weniger Sekunden aktivieren, egal wo sie sich auf der Welt befinden. Diese Lösung erfordert jedoch Geräte, die mit der eSIM-Technologie kompatibel sind.
- Zusätzliche SIM für mehr Flexibilität: Mit der eSIM ist es möglich, eine aktive physische SIM-Karte parallel zu behalten. Unternehmen können ihre Verträge mit lokalen Anbietern für Sprach-, SMS- und lokale Datendienste aufrechterhalten und gleichzeitig Ubigi for Business für internationale Konnektivität nutzen, um ihre Effizienz zu maximieren und Kosten zu senken.
- Universelle Kompatibilität mit der physischen SIM-Karte: Ideal für Geräte, die nicht eSIM-kompatibel sind, oder für industrielle Anwendungen.
Die Möglichkeit, sowohl physische SIM-Karten als auch eSIMs über dieselbe Schnittstelle zu verwalten, ermöglicht es Unternehmen, ihre gesamten internationalen Konnektivitätsanforderungen zu zentralisieren, unabhängig von der Art ihres Geräteparks.
| Ubigi for Business im Überblick |
|---|
|
Eine einzige eSIM für weltweite Konnektivität Intuitive Weboberfläche zur Flottenverwaltung
Autonomie der Mitarbeiter Optimierte Leistung und niedrige Latenz Kontrolle über die technische Lösung |
connect professional: Welche Rolle spielt Ihre Zugehörigkeit zur NTT-Gruppe in Ihrer strategischen Entwicklung und Innovationsfähigkeit? Gibt es Vorteile, die sich daraus für Ihre Kunden ergeben ?
Bonifay: Die NTT-Gruppe, mit einem Jahresumsatz von über 112 Milliarden US-Dollar, ist heute eines der größten IT-Dienstleistungsunternehmen weltweit. Ihre umfangreichen Investitionen in Forschung und Entwicklung, die über 3,5 Milliarden US-Dollar hinausgehen, stärken ihre Position als Technologieführer. Diese Dynamik kommt direkt Transatel zugute, das auf die technologischen und kommerziellen Synergien innerhalb der Gruppe setzt. Transatel arbeitet eng mit vielen NTT-Tochtergesellschaften in Schlüsselbereichen wie der Automobilindustrie und dem IoT zusammen. Ein bemerkenswertes Beispiel ist die jüngste Partnerschaft zwischen NTT Data und Cisco3, bei der die globale 5G-Konnektivitätslösung von Transatel integriert wurde. Dank dieser Stärken hat Transatel einen wichtigen Vertrag mit einem führenden deutschen Unternehmen gewonnen, dessen kommerzieller Start für Juli geplant ist. Diese Zusammenarbeit zeigt, wie Transatel die Stärke der NTT-Gruppe nutzt, um den Bedürfnissen internationaler Großunternehmen gerecht zu werden.
connect professional: Mit dem Aufkommen von 5G und zukünftigen Generationen der Mobilfunktechnologie: Wie bereitet sich Transatel darauf vor, neue Technologien in Ubigi for Business zu integrieren?
Bonifay: Transatel ist fest entschlossen, die neuesten technologischen Fortschritte zu integrieren, um mit Ubigi for Business den Anforderungen unserer Kunden gerecht zu werden. Wir haben bereits 5G NSA (Non-Standalone) in einer Vielzahl von Ländern eingeführt und erweitern diese Abdeckung kontinuierlich, während immer mehr Betreiber weltweit ihre Netze für 5G-Roaming öffnen. Darüber hinaus arbeiten wir aktiv an der Einführung von 5G SA (Standalone), insbesondere für den Bereich der vernetzten Fahrzeuge. Diese technischen Entwicklungen, die die Konnektivität und Sicherheit verbessern und die Latenzzeiten verringern werden, kommen Ubigi for Business in den kommenden Jahren direkt zugute.
Als Mitglied der GSMA ist Transatel ein integraler Bestandteil des globalen Telekommunikationsökosystems. Dieses Engagement ermöglicht es uns, eng mit den wichtigsten Akteuren der Branche zusammenzuarbeiten, neue Standards vorherzusehen und an der Spitze technologischer Innovationen zu bleiben. Mit diesem proaktiven Ansatz wird Ubigi for Business weiterhin eine zuverlässige, sichere und leistungsstarke Konnektivität bieten, die den Anforderungen moderner Unternehmen in einer immer stärker vernetzten Welt entspricht.
connect professional: Was sind die nächsten großen Schritte für Transatel und Ubigi for Business? Können Ihre Kunden in naher Zukunft neue Funktionen oder Erweiterungen erwarten?
Bonifay: Transatel hat sich zum Ziel gesetzt, eine globale Konnektivität mit wettbewerbsfähigen und einheitlichen Tarifen anzubieten und gleichzeitig eine überlegene Servicequalität im Vergleich zu herkömmlichen Mobilfunkanbietern zu gewährleisten. Um dieses Ziel zu erreichen, sind mehrere strategische Initiativen im Gange:
Optimierung der Einkaufskosten durch kontinuierliche Verhandlungen: Transatel führt weiterhin Verhandlungen und stärkt seine Vereinbarungen mit Mobilfunkbetreibern weltweit. Unser Ziel ist es, unser Partnernetzwerk in den nächsten 12 Monaten auf über 300 Mobilfunkbetreiber zu erweitern. Dieser Ansatz soll sicherstellen, dass unsere Kunden immer niedrigere und einheitlichere Tarife erhalten, während eine zuverlässige globale Abdeckung gewährleistet wird.
Investitionen in die Konnektivitätsinfrastruktur: Wir setzen den Ausbau unserer Packet Gateways weltweit fort. Diese Netzwerk-Gateways verringern die Latenzzeit, verbessern die Bandbreite und optimieren die Datenübertragungsgeschwindigkeit, wodurch ein außergewöhnliches Benutzererlebnis gewährleistet wird. Im Gegensatz zu nationalen Mobilfunkanbietern, die nicht über eine vergleichbare globale Infrastruktur verfügen, garantiert Transatel seinen Kunden eine Premium-Konnektivität, unabhängig von ihrem Standort.
Durch diese Bemühungen konsolidiert Transatel seine führende Position auf dem Markt für globale Konnektivität und bietet Dienstleistungen, die sowohl wettbewerbsfähig als auch technisch überlegen sind. Diese Dynamik kommt direkt Ubigi for Business zugute, das von der Expertise und Infrastruktur von Transatel profitiert, um moderne Unternehmen optimal zu bedienen.
1 https://www.databridgemarketresearch.com/fr/reports/global-wireless-connectivity-market
2 https://www.lechotouristique.com/article/en-chiffres-trois-ans-apres-le-debut-de-la-crise-le-tourisme-international-presque-completement-remis-du-covid-selon-lomt
3 https://services.global.ntt/en-US/newsroom/cisco-and-ntt-data-partner-to-empower-global-mobile-workforce-with-simplified-access-to-5g
Lesen Sie mehr zum Thema
Das könnte Sie auch interessieren
Gastkommentar zum Netzausbau Mobilfunk
„Offener Wettbewerb ist wichtig“
Große Pläne für Mobilfunknetz in Spanien
Ericsson und MasOrange starten Open RAN-Partnerschaft
Deutsche Telekom
Bei Festnetz-Ausfall: Mobilfunk
Mobilfunknetze in Deutschland
Keine Technik mehr aus China in 5G-Netz
Für ein IoT-Ökosystem
O2 Telefónica arbeitet künftig eng mit Transatel zusammen
