Pilotprojekt gegen Fachkräftemangel
Scansource und Avaya gehen in die Ausbildungsoffensive
Scansource und Avaya suchen für ihre Fachhandelspartner zwölf neue Vertriebsmitarbeiter. Im Rahmen eines Pilotprojektes bilden der Spezial-Distributor und der amerikanische TK-Anbieter Kandidaten für diese Tätigkeit in einer achtwöchigen Schulung selber aus.
Avaya und Scansource Communications haben ein Pilot-Projekt gegen den gerade in der IT-Branche viel beklagten Fachkräftemangel gestartet. Statt auf der Suche nach zwölf neuen Vertriebsmitarbeitern für seine Fachhandelspartner auf entsprechend qualifizierte Bewerber zu warten, bilden der Projektdistributor und sein Herstellerpartner zuküftige Vertriebsspezialisten einfach selber aus. Unter dem Namen »APSA – Avaya Partner Sales Academy« erwartet die Kandidaten, die momentan in Stellenausschreibungen auf verschiedenen Recruitment-Plattformen wie Stepstone, Stellenanzeigen.de oder Xing gesucht werden, eine inklusive Hotelkosten kostenlose, achtwöchige Ausbildung an der Scansource University in Köln.
Vor dem Ausbildungsstart gilt es für die Bewerber, einen Tagesworkshop zu durchlaufen. Daraufhin werden sie von einem der bundesweit sieben Avaya Business Partner eingestellt, welche aktuell Vertriebsmitarbeiter suchen und für welche die künftigen Vertriebler nach ihrer Ausbildung arbeiten werden. Anfang Dezember startet dann die Ausbildung an der Scansource University in Köln. Der Fokus der ersten Trainingsphase liegt unter anderem auf dem Avaya-SME (IP Office) Portfolio sowie den Grundlagen für Enterprise- und Datenlösungen zur Nutzung von Upselling Potenzial. Das Techniktraining schließt am 22. Dezember mit der APSS SME Autorisierung ab. Im Januar folgt das Sales-Training mit Inhalten wie Sales-Skills einschließlich Telesales sowie Training On-the-Job mit Terminvereinbarung und Kaltakquise. Nach der Sales-Prüfung Ende Januar werden die Trainees in ihrer ersten Praxisphase durch Mitarbeiter des US-Herstellers als Mentoren unterstützt und auf den ersten Schritten begleitet.
»Wir wollen mit der Suche und Ausbildung der Vertriebsbeauftragten unseren Kunden Spezialisten für den Geschäftsausbau mit Avaya Lösungen zuführen. Denn wir wissen wie schwer es ist, gut ausgebildetes Personal zu finden. Die Suche ist oft sehr zeit- und kostenintensiv und wir möchten unsere Kunden hierbei unterstützen. In enger Zusammenarbeit mit Avaya haben wir die Avaya Partner Sales Academy ins Leben gerufen und bringen hier unser gesamtes Know-how als Projektdistributor ein. Wir machen die neuen Mitarbeiter unserer Reseller in acht Wochen zu Avaya Spezialisten«, verspricht Marianne Nickenig, Managing Director von Scansource.
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