Netilla setzt auf Europa. Netilla, Anbieter von Secure Access Management, will in den nächsten Jahren mit europäischen Partnern 30 bis 40 Prozent seines weltweiten Umsatzes erreichen. Ein Partnerprogramm soll jetzt mit landesspezifischem Sales Training Reseller locken. Es winken kostenlose Schulungen und günstige Demo-Geräte.

Netilla setzt auf Europa

Ein Jahr nachdem Netilla auf dem deutschen Markt gestartet ist, hat die Firma im Dezember 2003 eine europäische Tochtergesellschaft gegründet. Ein neues Partnerprogramm soll nun auch die Betreuung hierzulande verbessern.

Bisher konnte sich jeder Reseller registrieren und die Produkte zu gleichen Konditionen beziehen. Das neue Programm sieht drei Stufen vor: Reseller, akkreditierte Reseller und Premium Partner. Jeder Partner kann Demogeräte zu Sonderpreisen erhalten, die Rabatte richten sich nach den Partnerstufen. Während Reseller ohne Training mit einer einfachen Registrierung die Produkte verkaufen dürfen, müssen akkreditierte Reseller je einen Sales- und einen Technik-Mitarbeiter einen Tag lang schulen lassen. Die Schulung ist kostenlos und wird vom Channel Sales Executive, Rolf Feilen, auf Wunsch beim Partner vor Ort durchgeführt. Feilen ist in Deutschland, auch wenn es vorläufig noch kein offizielles deutsches Office gibt. Mit den akkreditierten Resellern will Netilla 85 bis 90 Prozent seines Umsatzes machen.

Um in die nächste Stufe zu kommen, verlangt Netilla die Ausbildung von 2 Technikern, die sich auch einer kostenlosen Zertifizierung unterziehen müssen. Gemeinsam mit dem Partner wird ein Business-Plan und eine 90-Tage-Budget-Planung erstellt. Bisher beläuft sich der Sales-Zyklus der Produkte auf drei bis vier Monate. Käufer finden sich bisher vor allem im Mittelstand und drüber, besonders die Automobilindustrie und deren Zulieferer sind an dem sicheren Remote Access interessiert. Weltweit hat Netilla etwa 500 Kunden mit einer laufenden, installierten Basis, davon sitzt etwa ein Viertel in Europa.

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