Network General schnüffelt wieder alleine. Network General, der Mess- und Analysespezialist, wurde im Rahmen der Neustrukturierung von Network Associates im Frühsommer dieses Jahres wieder aus dem Unternehmen ausgegliedert. Nun sollen alte Tugenden und alte Manager das Profil des Traditionsunternehmens im Markt wieder schärfen.

Network General schnüffelt wieder alleine

Für den CEO Bruce Fram muss der Neustart mit dem von einer Investorengruppe aus Network Associates herausgekauften Unternehmen Network General so etwas wie ein Déjà-vu-Erlebnis sein: Fram baute bereits von 1989 bis 1995 mit dem 1997 von McAfe Associates und dann in dem neuen Unternehmen Network Associates als Sniffer Technologies geführten Unternehmensbereich Markt und Produktportfolio aus. Nun ist Fram, nach Umwegen über einige andere IT-Firmen, wieder bei seinem alten Arbeitgeber gelandet: Der eine eigenartige Anziehungskraft auf ehemalige Mitarbeiter auszuüben scheint, setzt sich doch die neue Managementriege überwiegend aus altgedienten Kämpen zusammen.

Eines hat sich jedoch geändert: In der Zeit bei Network Associates entdeckten die Analysespezialisten, dass es neben Großkonzernen, Carriern und Service Providern auch noch andere potenzielle Kunden gibt. Und diese Entdeckung soll nun entsprechend genutzt werden: »Mit den portable Produkten wollen wir ganz neue Partner und Kundensegmente ansprechen«, versichert Charlie Abrahams als VP Sales in der Region EMEA. Um diese Ansprache auch in den einzelnen lokalen Märkten umzusetzen, sucht Abrahams derzeit noch nach Personal, so soll etwa in Deutschland demnächst ein Country-Manager eingestellt werden. Fokus der Geschäftstätigkeit sollen Gigabit-Ethernet, Voice-over-IP und NT-Migrationen sein. Hier glaubt Network General mit seinen Analyseprodukten entweder begleitend oder vorbereitend einen wertvollen Beitrag zur Ausarbeitung von langfristig nutzbaren und kostengünstigen Lösungen erbringen zu können. Deshalb ist sich Abrahams sicher, auch in Deutschland weit mehr als die bisher 300 Kunden bedienen zu können.

Als Distributions-Partner hat sich Networks General in Europa Azlan ausgesucht. Mit den wichtigen Partnern von Sniffer Technologies wurde ebenfalls bereits über die neue Situation gesprochen, nun steht das Unternehmen an der Startlinie, um von einem demnächst neu zu beziehenden Büro aus auch in Deutschland seine angestammte Position zu verteidigen und auszubauen.

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