Akamai startet globales Partnerprogramm mit Lokalfokus

Akamai Technologies hat mit „Akamai Partner Connect“ eine neue globale Plattform eingeführt, die alle bisherigen Partnerprogramme ersetzt. Ziel sei es laut Unternehmen, den unterschiedlichen Markteinführungsmodellen von Partnern weltweit gerecht zu werden und gleichzeitig die Komplexität der Zusammenarbeit zu reduzieren. Das Framework vereine verschiedene Partnerkategorien wie Reseller, Dienstleister, Technologieservice-Vertriebspartner und Empfehlungspartner unter einem strukturierten Dach.

Regionale Staffelung und abgestimmte Anreize

Das neue Programm sehe eine regionale Staffelung vor, die auf die Marktreife und Leistungsfähigkeit einzelner Partner vor Ort abgestimmt sei. Akamai betont, dass Prämien künftig gezielter an strategische Lösungsbereiche geknüpft seien. So sollen Partner belohnt werden, die nachweislich zur Kundenzufriedenheit und zum Geschäftswachstum beitragen.

Ein zentraler Bestandteil von Akamai Partner Connect sei der verbesserte Zugang zu Schulungsangeboten, technischen Ressourcen und Einführungstools. Diese sollen es den Partnern ermöglichen, ihre Kompetenzen auszubauen und das Potenzial ihrer Kundenbeziehungen zu maximieren. Gleichzeitig erhielten regionale Teams mehr Handlungsspielraum, um die Umsetzung lokal anzupassen.

Einbindung neuer Partnertypen

Das Programm öffne sich zudem für neue Zielgruppen, insbesondere für Cloud-fokussierte Partner und unabhängige Softwareanbieter (ISVs). Bestehende Cloud-Servicepartner blieben in ihren bisherigen Vertragsmodellen eingebunden, während Fachhändler weiterhin volumenbasierte Rabattstrukturen nutzen könnten.

Laut Unternehmensangaben basiert die Neustrukturierung auf umfangreichem Partnerfeedback. Die Forderung nach klareren Anreizen, einfacheren Prozessen und regionaler Flexibilität sei ein zentrales Element in der Konzeption gewesen. Akamai wolle mit dem neuen Programm eine höhere Partnerbindung und schnellere Skalierbarkeit erreichen.

Akamai Partner Connect soll im dritten Quartal 2025 weltweit ausgerollt werden. Interessierte Partner finden weitere Informationen unter: https://www.akamai.com/blog/partners/introducing-akamai-partner-connect