Niederlassung in Bad Homburg
Avecto expandiert nach Deutschland
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Exclusive als Distributor
Unterstützt wird Avecto beim Start in der DACH-Region von Exclusive Networks. Man verzeichne eine rege Nachfrage nach Endgeräte-Lösungen und freue sich daher, »einen versierten Spezialisten nach Deutschland, Österreich und in die Schweiz zu holen«, heißt es bei dem Distributor.
Die bestehenden Partner aus der DACH-Region werden derzeit für das Partnerprogramm des Herstellers gezeichnet, das dieser parallel zum Markteintritt hierzulande eingeführt hat. Es ist weltweit einheitlich aufgebaut, einzig die Umsatzvorgaben wurden für Deutschland, Österreich und die Schweiz angepasst. Das Programm hat drei Partnerstufen und bietet unter anderem Deal-Registrierung und Marketing Development Funds. Darüber hinaus unterstützt Avecto seine Fachhändler mit einem Virtual Lab, in dem diese Kundenlösungen einfach erproben können, ohne etwas in ihrer eigenen Infrastruktur installieren und testen zu müssen.
Aktuell ist Defendpoint nur für Windows verfügbar, doch Richter zufolge wird eine Lösung für OS X entwickelt. »Da gibt es einen hohen Bedarf, weil OS X immer im Admin Mode arbeitet«, erklärt der Channel-Manager. Zudem steige die Verbreitung des Betriebssystems, wodurch es für Angreifer attraktiver werde.
Neben dem Produktverkauf würden sich für Partner auch sehr viele Service-Möglichkeiten bei Defendpoint bieten, betont Richter. So gehe es etwa um die Beratung der Kunden und das Erstellen von Security-Konzepten sowie die Integration der Lösung in die Infrastruktur oder kundenspezifische Anpassungen.
- Avecto expandiert nach Deutschland
- Exclusive als Distributor
