Stars Programm für Partner
Check Point will Komplexität durchbrechen
Der Sicherheitsanbieter Check Point will mit einer engen Zusammenarbeit mit seinen Partnern der Komplexität beim Verkauf und Support von Sicherheitslösungen begegnen. Mit dem neuen »Stars«-Partnerprogramm soll dieser Schritt umgesetzt werden.
Die Komplexität und Herausforderungen bei der Implementierung von IT-Security-Lösungen nehmen stetig zu. Diese Entwicklung macht sich auch beim Vertrieb und Support von Produkten und Services bemerkbar. Mit dem Stars-Partnerprogramm will der Sicherheits-Anbieter Check Point dem Channel dabei helfen, sich den neuen Herausforderungen zu stellen. Dabei setzt der israelische Hersteller vor allem auf seine modular aufgebauten Lösungen und auf eine engere Partnerschaft mit den Resellern.
»Jedem Partner steht ein fest zugeordneter Account Manager zur Verfügung, der gemeinsam mit dem Reseller den Vertrieb vorantreibt«, erklärt Peter Wilkens, Sales Director Channel Germany. Dazu gehören noch technische und vertriebliche Trainings, gemeinsame Events und Aktionen sowie die Zusammenarbeit auf Kundenebene. Die Sales-Schulungen werden laut Wilkens sowohl Online als auch persönlich und individuell abgestimmt angeboten. Technische Trainings laufen über die zertifizierten Check Point Authorised Training Provider. Zusätzliche Schulungen bietet der Security-Hersteller im Rahmen von Events wie mini CPX, Partnertag und Field Weeks Trainings für die Partner an.
Die Reseller profitieren dabei von Rabatten auf Produkte und zusätzlich garantierten Margen auf einige Lösungen des Herstellers. Innerhalb des Deal Registration Programms unterstützt Check Point darüber hinaus die Partner bei der Umsetzung von Projekten. Weil die Lösungen des Herstellers modular aufgebaut und aufeinander abgestimmt sind, wird die Implementation und Administration der kompletten Lösung erleichtert, erklärt Wilkens. Zusätzlich besteht für Kunden die Möglichkeit, eine Security Analyse ihrer Infrastruktur zu machen. Die Check Point-Software liefert dann neben einer Zusammenfassung der Ergebnisse auch klare Handlungsempfehlungen zur Behebung der aufgedeckten Sicherheitsprobleme.
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