Proofpoint strukturiert globales Partnerprogramm neu
Das Cybersecurity-Unternehmen Proofpoint hat sein neues „Proofpoint Partner Network“ vorgestellt, das mehr Wachstum für die Partner ermöglichen soll.
Mit dem aktualisierten Programm „Proofpoint Partner Network“ reagiert der Anbieter auf die sich wandelnde Bedrohungslage im Bereich KI und datenzentrierter Arbeitsprozesse. Ziel der Neuausrichtung ist es, die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zu vereinfachen und Anreize für langfristige Geschäftsmodelle zu schaffen.
Hintergrund der Programmänderung ist die Beobachtung, dass Cyberangriffe vermehrt auf die Interaktion zwischen Mitarbeitern, Daten und KI-gesteuerten Abläufen abzielen. Proofpoint passt seine Strategie an diese Entwicklung an und setzt dabei auf eine engere wirtschaftliche Bindung seiner Partner.
Fokus auf wiederkehrende Umsätze
Ein zentraler Aspekt der Neugestaltung ist die Ausrichtung auf das Modell der wiederkehrenden Umsätze (Recurring Revenue). Laut Unternehmensangaben liegt die Erneuerungsrate bei Bestandskunden bei über 90 Prozent. Das Programm nutzt diese hohe Kundenbindung, um Partnern durch verbesserte Anreize für Vertragsverlängerungen und Neukundengeschäfte mehr Planungssicherheit zu bieten.
Stan de Boisset, Senior Vice President of Global Channels bei Proofpoint, betont, dass das Programm die aktuelle Marktentwicklung widerspiegle. Partnern wolle man die notwendigen Werkzeuge zur Verfügung stellen, um Sicherheitslösungen in modernen, KI-gestützten Arbeitsumgebungen zu implementieren.
Strukturierung in drei Partnerstufen
Das neue System unterteilt die Zusammenarbeit in drei Stufen, die sich am Investitionsgrad und der Leistung der Partner orientieren:
- Select: Basisstufe für den Einstieg in das Partnernetzwerk.
- Elite: Bietet erweiterten Support und zusätzliche Ressourcen.
- Elite+: Umfasst umfassende Vorteile, darunter den Zugang zu Testlizenzen (Not-for-Resale) für technische Schulungen und Demonstrationen.
Darüber hinaus erweitert Proofpoint seine Präsenz auf den Cloud-Marktplätzen von Amazon Web Services (AWS) und Microsoft Azure. Dieser Schritt soll den Vertriebsweg für Cloud-Sicherheitsprodukte verkürzen und an die Einkaufsgewohnheiten moderner Unternehmen anpassen.
