Tarox-Security-Experte Patrick Andreas im Gespräch
Tarox stellt Partner ins Zentrum seiner Security Allianz
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Ganzheitlicher Ansatz
Dabei implementierte Tarox-Manager Andreas von Beginn seiner Tätigkeit an einen ganzheitlichen Ansatz, der über den Vertrieb von Hardware- und Software-Produkten für IT-Security hinaus geht: »Wir decken natürlich, beispielsweise mit Antivirenlösungen und Endpoint-Protection-Systemen, die technischen Belange ab, die Unternehmen benötigen. Darüber hinaus brauchen Unternehmen aber auch Informationssicherheit auf der strategischen Ebene«, erklärt der Tarox-Manager. Dieses Feld umfasse beispielsweise Compliance-Fragen ebenso wie forensische Untersuchungen und Penetrationstests. Im Rahmen dieses Ansatzes müsse die Firma mit ihren Partnern verstärkt Geschäftsführer und Verantwortliche der Unternehmenskunden ansprechen.
Da ein Systemhauspartner unmöglich alle diese Anforderungen abdecken könne, hat Tarox mit der Tarox Security Allianz eine Kompetenzgemeinschaft ins Leben gerufen, die für den Handelspartner möglichst alle Aspekte abdecken kann: »Die Tarox Security Allianz ist ein Konglomerat von Experten, die sich seit Jahrzehnten mit IT-Security und Infromationssicherheit befassen. Das reicht vom IT-Forensiker über IT-Security-Hersteller bis hin zum Juristen, der Rechtsberatung für Systemhäuser leistet, und spezialisierte Versicherer.« Damit könne der Partner den Unternehmenskunden mit einem Expertenverbund entgegentreten, der für alle Sicherheitsfragen gerüstet ist. »Wir sehen das Systemhaus wie den Architekten beim Hausbau, bei dem unter seiner Regie auch spezialisierte Gewerke zum Einsatz kommen. Da lag ein Spezialisten-Netzwerk aus ganz unterschiedlichen Disziplinen nahe, das gemeinsam ganzheitlichen Schutz als komplettes Kompetenz-Bündel gewährleisten kann«, erklärt Andreas. Bereits zum Start waren 14 Partner an Bord: Darunter die Hersteller Network Box oder Eset, der IT-Forensik-Experte Digitrace oder der Versicherer Hiscox.
Im netzwerklichen Agieren soll es eine klare Rollenverteilung geben: Jeder Systemhauspartner betreue als regieführender Projektmanager den jeweiligen Geschäftskunden. Als vertraglich mit der Security Allianz verbundener Partner erhält das Systemhaus den Zugriff auf alle Kapazitäten und besondere Vorteile. Tarox übernimmt wiederum die Rolle des neutralen Vermittlers, der passende Partner aus dem gemeinsam gebildeten Netzwerk findet und qualifizierten Austausch und Ausbildung sicherstellt. Ferner verspricht Tarox gezieltes Marketing und günstige Bonusprogramme als Unterstützungsmaßnahmen. Die Gemeinschaft will auch den Wissenstransfer über regelmäßige Themenabende, Potenzialanalysen, Fortbildungsangebote und Support für Info-Events bei Kunden fördern. Die Allianz zeigt auch auf bedeutsamen Messen Präsenz: Nach dem Auftritt im CeBIT-Fachhandelsforum Planet Reseller, will Tarox mit den Partnern auch auf der ITSA-Messe vom 10. Bis 12. Oktober in Bürnberg ausstellen. Außerdem ist eine bundesweite Roadshow in Planung, welche das Leistungsvermögen der Allianz den Partnern vor Ort demonstrieren soll. Weitere Information zur Tarox Security Allianz finden interessierte Reseller unter www.tarox.de/smartbusiness/tarox-security-allianz/
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