Der Partner-Versteher von Format
- Software regiert die Welt
- »Die digitale Transformation verlangt viel Know-how und Fingerspitzengefühl«
- »Probleme kann man nicht mit derselben Denkweise lösen, durch die sie entstanden sind«
- Der Weltenbummler
- Der Partner-Versteher von Format
- Mission Titelverteidigung
- »Innovationen zusammen unseren SAP-Partnern realisierbar machen«
- »Alles virtualisieren, alles automatisieren ist unser Gedanke«
- »Der Channel steht im Zentrum unseres Handelns«
Oliver Gorges, Leiter Vertrieb & Business Development bei cop software + services
»Aus meiner Sicht sind die Grundregeln des Channel-Managements niemals überholt, da auch in unserer schnelllebigen, hochtechnisierten Branche das Geschäft noch immer zwischen Menschen gemacht wird, so dass der Umgang miteinander im Kern jeder geschäftlichen Beziehung steht.
Ansonsten steht einem Channel-Manager sicherlich ein gut gefüllter Werkzeugkasten zur Verfügung, aus dem man individuell das passende Werkzeug für jede Situation wählen kann. Wichtig ist dabei nur, vorher mit dem Gesprächspartner abzustimmen, was denn überhaupt gebaut oder repariert oder abgerissen werden soll. Quick Wins mag man anders erzielen können, aber dies ist nicht mein Anspruch.«
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