Regionale Server-Hersteller als Distributoren
Stratus mit Hochverfügbarkeitssoftware im Mittelstand erfolgreich
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Server aus dem Intel-Baukasten
In Deutschland sei der Mittelstand sehr wichtig und die Nachfrage sehr groß. Entsprechend ambitioniert sind die Ziele für Zentraleuropa (Deutschland, Österreich, Schweiz): In diesem Jahr will er den Umsatz vervierfachen und die Zahl der Fachhändler verdoppeln, außerdem sollen weitere Hardware-Hersteller als Distributoren hinzukommen.
Stratus wendet sich mit Avance nicht direkt an die Fachhändler und klassischen Distributoren, sondern geht den Weg über Hersteller, die mit Building Blocks des Chip-Riesen Intel eigene Server für mittelständische Kunden zusammenbauen. In Deutschland sind dies derzeit ICO, Lynx, Primeline, Tarox, Thomas Krenn und Wortmann. »Der Mittelstand kauft gern beim Mittelstand«, erläutert Christian Ganz, Channel-Manager bei Intel. Das Channel-Geschäft sei stark regional geprägt. In den USA, wo weder der Mittelstand noch der Fachhandel so ausgeprägt seien wie hierzulande, gebe es mehr Direktvertrieb. Bei Intel machen die Server-Building-Blocks inzwischen rund ein Drittel des Umsatzes aus, schätzt Ganz.
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- Server aus dem Intel-Baukasten
