Westcon‑Comstor startet eigene AWS‑Business Unit
Mit einer neu geschaffenen Business Unit „AWS“ baut Westcon-Comstor seine Aktivitäten im Cloud-Marketplace-Geschäft in der DACH-Region weiter aus. Unter der Leitung von Rebecca Bachsleitner soll ein spezialisiertes Expertenteam Systemintegratoren und Reseller bei der Vermarktung von Netzwerk- und Security-Lösungen über den AWS Marketplace begleiten.
Westcon-Comstor hat eine dedizierte Business Unit für Amazon Web Services (AWS) in der DACH-Region etabliert. Ziel sei es laut Unternehmen, Channel- und Herstellerpartner beim Aufbau und Ausbau ihres AWS-Geschäfts zu unterstützen. Die Leitung des Teams übernehme Rebecca Bachsleitner, die bereits seit 2023 die AWS-Aktivitäten bei Westcon-Comstor verantworte.
Die neue Einheit solle als zentrale Anlaufstelle für Reseller und Hersteller fungieren, die ihre Lösungen über den AWS Marketplace vertreiben möchten. Dabei stehe insbesondere die Unterstützung bei technischen, kaufmännischen und vertrieblichen Prozessen im Fokus.
Unterstützung für Neueinsteiger und etablierte Partner
Westcon-Comstor gibt an, als autorisierter Distribution Seller of Record (DSOR) und mit ausgewiesener AWS-Security-Kompetenz eines der wenigen spezialisierten Programme in diesem Umfeld zu betreiben. Das Unternehmen habe 2024 und 2025 sukzessive ein modulares AWS-Programm entwickelt, das sich an Partner richtet, die bisher keine oder nur geringe Erfahrung mit Cloud-Marketplaces haben.
Im Rahmen dieses Programms sollen Partner Schritt für Schritt bei der Umsetzung ihrer ersten AWS-Projekte begleitet werden – einschließlich der Unterstützung bei der Autorisierung als Channel Partner Private Offer (CPPO). Darüber hinaus seien praxisnahe Schulungsangebote, technische Begleitung bei Teststellungen sowie Consulting-Dienstleistungen vorgesehen.
Transaktionsmanagement und technischer Support aus einer Hand
Laut Westcon-Comstor profitieren Systemintegratoren und MSPs von standardisierten Angebots- und Rechnungsprozessen, wahlweise in GBP, EUR oder USD. Zudem werde Unterstützung bei Deal-Registrierungen, Vertragsverlängerungen sowie beim Technologie-Refresh geboten. Die Abwicklung kombiniere dabei Software-Transaktionen im AWS Marketplace mit klassischen Hardware-Verkäufen außerhalb der Plattform.
Zusätzlich stelle die Business Unit technische Expertise über Pre-Sales-Consulting, 3D-Lab-Services und umfassende Cloud- und Security-Assessments bereit. Ein datenbasierter Marketing-Support sowie flexible Finanzierungslösungen sollen den Einstieg in das Marketplace-Geschäft weiter vereinfachen.
Wachstum durch Partnerschaften und Lösungskombinationen
Westcon-Comstor sieht in der AWS-Einheit ein strategisches Wachstumsinstrument für Channelpartner. Durch gezielten Know-how-Aufbau könnten Reseller ihre Kunden langfristig binden und neue Umsatzquellen erschließen – insbesondere im Bereich wiederkehrender Cloud-Services.
Auch Herstellerpartner, deren Lösungen über den AWS Marketplace angeboten werden, sollen von der neuen Struktur profitieren. Das Unternehmen vermarkte aktuell ein breites Portfolio, darunter Produkte von Check Point, Cisco, Palo Alto Networks, Zscaler und weiteren. Durch kombinierte Lösungspakete und die Nutzung von 3D Labs könnten neue Use Cases realisiert und Cross-Selling-Potenziale erschlossen werden.
