Channel Champions 2023

Bernd Krause, Director Sales Indirect Channel DACH, Colt Technology Services

Im Unternehmen seit: 2008, verantwortlich für den indirekten Vertriebskanal. Zunächst für Deutschland, seit 2016 mit erweiterter Verantwortung für die DACH-Region.

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
Begeisterung für Kooperationen, Offenheit und Perspektivwechsel, Konsequenz und Nachhaltigkeit.

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
Technologische Chancen und Innovation sowie permanente Veränderung.

Drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel:
Der Partnervertrieb ist die Königsdisziplin im Vertrieb, denn man muss die Erwartungen der Partner, der Kunden und der eigenen Firma unter einen Hut bringen. Diese Sichten und Erwartungshaltungen zusammen zu bringen, sind die drei Erfolgsfaktoren.

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen:
Euch erwartet ein spannendes und herausforderndes Umfeld, deshalb
- am besten transparent Eure Erwartungshaltung an den Partner kommunizieren,
- offen für die Erwartungshaltung und den Business Plan des Partners sein und
- gemeinsam die Schnittmengen der Kooperation voller Überzeugung in den Markt tragen.

Wenn Sie nicht im Channel arbeiten würden, wären Sie…?
Selbständiger Vertriebs- und Marketing-Management-Berater oder Privatier