"An Videoüberwachung kommt der Channel nicht mehr vorbei"
Veraltete, analoge Sicherheitstechnik hat endgültig ausgedient. Digitale Lösungen sind bei den Kunden gefragt. Und der Handel sollte auf diese Entwicklung vorbereitet sein, denn für Netzwerk-Profis eröffnen sich mit dem wachsenden Markt an Videoüberwachungslösungen lukrative Möglichkeiten – Zusatzgeschäfte inklusive.
- "An Videoüberwachung kommt der Channel nicht mehr vorbei"
- Was der Fachhandel beherrschen muss
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channelXpert: Herr Heller, IT-Reseller und Videoüberwachungstechnik – warum ist das ein gutes Match?
Christian Heller: Der Trend zu IP-basierter digitaler Videoüberwachung nimmt seit Jahren stetig zu und löst die bislang eingesetzten analogen Systeme ab. Das ist auch gut so. Immerhin basieren die analogen Videosysteme auf einer über 50 Jahre alten Technologie und können mit der neuen Technik bei Weitem nicht mehr mithalten. IT-Reseller und Systemhäuser sind für die digitale Videoüberwachung optimal aufgestellt. Schließlich läuft diese über die Netzwerk-Infrastruktur; hiermit kennen sich die Fachhändler aus. Da auf Kundenseite in vielen Fällen ein Bedarf an Videoüberwachung besteht, ergänzt die Überwachungstechnik das Portfolio der Fachhändler perfekt und ermöglicht ihnen zahlreiche Zusatzgeschäfte – Stichwort Upselling.
channelXpert: Zum Beispiel?
Heller: Die Chancen fürs Zusatzgeschäft sind äußerst vielfältig. Schließlich können die Reseller bei der Implementierung eines Videoüberwachungssystems nicht nur Kameras verkaufen. Hinzu kommen weitere Komponenten wie etwa Speichergeräte, Server, Switche oder Monitore. Denkbar sind auch Gegensprechanlagen mit Videotechnik sowie ergänzende Einbruchmelde- oder Zutrittskontrollanlagen. Das Feld ist breit gefächert und macht es Fachhändlern möglich, Komplettlösungen aus einer Hand anzubieten. Diese Gelegenheit sollten sich Reseller auf keinen Fall entgehen lassen!
channelXpert: Welche Trends werden das Jahr 2016 prägen?
Heller: 2016 steht meines Erachtens vor allem unter einem Stern: Ultra HD. Kameras mit 4K-Auflösung kommen nun verstärkt auf den Markt und dürften einige Wellen schlagen. Denn die Ultra HD-Auflösung ermöglicht die Aufzeichnung wesentlich detailreicherer Videos. Dadurch werden beispielsweise Personen- und Kennzeichenerkennung deutlich verbessert. Darüber hinaus sind 4K-Kameras in der Lage, wesentlich größere Bereiche abzudecken. Damit eignen sie sich besonders gut für die Überwachung von öffentlichen Bereichen, großen Parkplätzen, Bahnhöfen oder Flughäfen. Allerdings stellen die hohen Auflösungen auch extreme Anforderungen an Bandbreite und Speicherplatz. Hierauf muss bei der Implementierung der Systeme unbedingt geachtet werden.
