Zukunftsfähige Partnerschaften

Zudem rät Mettner dem Handel, sich in Richtung IT zu orientieren, IT-Wissen aufzubauen oder sich über loyale Partner zu verschaffen. Im Zuge der Konvergenz von Telekommunikation und IT sei absehbar, dass IT-Firmen künftig den Markt für audiovisuelle Kommunikation (AV) immer stärker dominieren. „Die AV-Händler, die heute weder IT-Kompetenz noch Partner dafür haben und nichts daran ändern, sind in drei Jahren geschäftlich tot“, bringt Mettner es auf den Punkt. Hier sieht er künftig Vorteile von Distributoren wie Vitec und anderen, die die gesamte Wertschöpfungskette abdecken und dem Fachhandel das unterschiedliche Know-how aus Bereichen wie AV, IT, TK, Security und Consulting anbietet, das er braucht. „Das tolle Shopsystem, Broadline-Angebot und die Logistik eines Distributors reicht da künftig allein nicht mehr aus.“